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广东品牌 品牌目标消费者及功能定位 功能定位 拉芳：柔顺飘逸 好迪：滋润营养 蒂花之秀：滋润营养 产品特征 这些广东的品牌涵盖的产品种类都很丰富，主要是柔顺、去屑及营养护理系列。如：拉芳焗油垂顺活性包裹营养洗发露 ，好迪洗发水滋润去屑 ，蒂花之秀珍珠养护洗发露。 在产品的包装上，它们主要主要采用的是比较亮丽的颜色，突出了一种活力气息。 广告语分析 拉芳：爱生活，爱拉芳； 拉芳创造中国秀发 之美； 拉芳十年，变得更 美 好迪：好迪真好，大家好 才是真的好 蒂花之秀：蒂花之秀，青 春好朋友 拜尔斯道夫日化公司品牌 最具代表性的品牌 品牌目标消费者及功能定位 目标消费者 舒蕾：年龄20-45岁， 家庭月收入1000元 风影：追求心灵自由的年轻一族 顺爽：18-28岁的青年 功能定位 舒蕾：滋润营养 风影：去屑止痒 顺爽：柔顺飘逸 产品特征 产品的的种类主要是围绕各自的功能定位而生产的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋养去屑洗发露。 产品的包装主要采用的比较圆滑的盖头，以顺爽与风影表现最为突出。而舒蕾则主要体现的是一种女性的曲线风格。 广告语分析 舒蕾：健康最美 风影：去屑,不伤发 顺爽：轻轻松松,一顺到底 营销模式分析 拜尔斯道夫公司的营销策略，主要体现在终端的营销策略上，这一点在舒蕾品牌的身上体现的尤为明显，下面我们将为大家具体分析舒蕾的营销模式。 力 士 产品特征 力士的产品主要针对的是烫染受损、干枯毛躁、分叉、蓬乱无形的头发，力求闪耀秀发。 产品的包装主要运用了金色，彰显了一种高贵的气质。 重大历史事件 2012年，力士赞助上海著名本土风尚设计师吉承在保利剧院隆重上演的北京的首场春夏秀，这场秀也拉开了“话剧票房蜜糖”何念导演的最新大热话剧《撒娇女王》在北京的首演序幕。这一场跨界合作吸引了话剧界和时尚界的众多一线明星的倾情加盟。 2010年10月13日至2011年1月16日在北京、上海、广州三地发起用户注册登陆力士（LUX）活动网站/luxsalon，预约沙龙或者路演体验活动 力士爱发达人献计 广告分析 广告风格：优雅的、自然的，整个画面呈现出一种自然的感受，请巨星代言做广告也把产品的档次提升了很多，整个画面也是优雅的； 诉求方式：感性诉求的方式，画面展现了巨星的柔顺秀发，用唯美、优雅的画面打动消费者 。同时广告文案又突出了产品的功能及配方，体现了理性诉求的方式。 清扬 产品特征 针对男性与女性，推出了不同的产品 产品针对同一个定位，推出了不同的款型，如：清扬去屑洗发露草本植物，清扬男士洗发露活力运动薄荷型。 产品的包装以方形为主，男士的洗发露主要是以深蓝色为主，显得很干练、有精神；女士的则是以白色为主，显得很干净、很清晰。 重大历史事件 2008年赞助《丑女无敌》，开辟国内但是广告植入新形势。 2011年独家定制电视剧《无懈可击》 2013年4月，CLEAR入驻，F1赛场刮起清扬风—清扬成为路特斯(LOTUS)F1车队新一季赞助商。 飘柔 介绍 竞争对手 飘柔自我剖析 名片、历 史及现状 低端 市场 市场 占有率 竞争 地位 应对 策略 广东 品牌 拜尔 斯道法 力士 清扬 定位、产品特征 广告语分析、营 销模式分析 产品特征、重大 历史事件、广告 语分析、营销方式 飘柔的名片 目标消费者：宽广，大范围的锁定，无性别、年 龄之分。 品牌功能定位：柔顺飘逸 产品种类：家庭护理系列,精华护理系列 广告语：飘柔就是这样自信 亮丽、自然、光泽 发动 、心动、 飘柔 历史及现状 排序 1997年 1999年 2002年 ? 品牌 占有率（%） 品牌 占有率（%） 品牌 占有率（%） 1 飘柔 24.0 飘柔 21.0 飘柔 20.00 2 海飞丝 13.2 海飞丝 12.8 海飞丝 14.69 3 潘婷 12.9 舒蕾 12.2 潘婷 11.51 4 力士 11.6 潘婷 11.0 舒蕾 8.59 5 奥妮 6.2 沙宣 8.4 夏士莲 5.61 6 诗芬 4.7 夏士莲 7.2 沙宣 4.32 7 舒蕾 4.7 力士 5.3 力士 4.02 8 百年润发 2.5 伊卡璐 2.5 风影 3.54 9 雅倩 1.8 奥妮 2.1 诗芬 3.10 10 花王飞逸 1.5 诗芬 1.4 蜂花 2.09 ? 其他 16.9 其他 16.3 其他 22.53 1 ??海飞丝 2 ??清扬 3 ??潘婷PANTENE 4 ??