中太数据通信有限公司总体战略报告.pdf

BEXCEL 保密 中太数据通信有限公司总体战略报告中太数据通信有限公司总体战略报告 中太数据通信有限公司总体战略报告中太数据通信有限公司总体战略报告 中太管理委员会汇报 2001/9/2 说明说明 说明说明 经过与中太通信有限公司近三个月的良好合作 ，远卓管理顾问公司对中太本身以及公司所处的行 业进行了不同深度的分析，并对中太近期和中远期 的战略发展形成了初步的建议。 为了便于和董事会及公司高层沟通，远卓顾问 将形成的建议汇集成有关中太战略发展的十大关键 议题，并对其中最关键的七个议题作出了相应的建 议。 远卓顾问希望能够和中太管理层共同探讨这些 问题，并为中太近期和中远期的发展设计切实可行 的方案。 1 中太战略发展的十大关键议题中太战略发展的十大关键议题 中太战略发展的十大关键议题中太战略发展的十大关键议题 领域领域 定义定义 领域领域 定义定义 •公司内部的分析与诊断 1。公司内外部分析。公司内外部分析 。。公司内外部分析公司内外部分析 •公司外部，包括行业结构和竞争者的分析与诊断 •通过内外部诊断，明确公司的挑战所在，并形成共识 •华为的战略、经营客户、分销体系、企业文化 2 。华为模式的启示。华为模式的启示 。。华为模式的启示华为模式的启示 •中太是否应以华为作为榜样 •公司使命及远景的制定 3 。公司战略。公司战略 。。公司战略公司战略 •公司战略方向和战略目标的确定 •战略实施的人力与管理体系的保证 （SI/SII/S C) •经营客户的价值与作用 4 。经营客户。经营客户 。。经营客户经营客户 •在中太实施以经营客户为导向的战略 •产品策略、筛选机制的制定 5 。产品策略。产品策略 。。产品策略产品策略 •产品研发及商化管理 •产品组合的优化 2 远卓管理顾问认为中太的十大关键议题远卓管理顾问认为中太的十大关键议题 （续（续）） 远卓管理顾问认为中太的十大关键议题远卓管理顾问认为中太的十大关键议题 （（续续）） 领域领域 定义定义 领域领域 定义定义 •市场部的重新定位与发挥营销策划的作用 6 。产品营销体系。产品营销体系 。。产品营销体系产品营销体系 •分销渠道的建立与作用 •组织机构的调整 7 。组织和企业文化。组织和企业文化 。。组织和企业文化组织和企业文化 •企业文化的建立与提高