如何做一场成功的促销活动培训.pptVIP

如何做一场成功的促销活动 1、大型店内促销：小型路演 2、小型店销 3、户内沙龙 1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡） 2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？ 3、以前做活动都有那些政策？（例如：买200百送100；发放代金券；空瓶抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？） 4、店面的地理位置，周边商圈环境评估； 5、店面的消费者的消费档次和消费习惯； 6、店内品牌产品的销售分布情况； 7、店的顾客档案的整理； 8、店内员工个性，工作状态的销售水平； 9、店内员工对品牌的专业度如何？ 10、了解老板对活动的期望值； 11、店内品牌的库存情况 第一环节：方案的核心 （一）吸引顾客进店的方案 （二）促成顾客成交的方案 （三）亮点产品的方案 第二环节：方案的关键 （一）老板是否赚钱，核算成本利润 （二）活动形式是否新颖、专业 原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的方式： 1、自然进店 2、宣传进店 3、关系进店 促销方案的制定 活动时的火暴场面 原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的理由： 1、人多凑热闹，看一看； 2、看一看是否可以买点便宜的东西； 3、免费有礼物领； 4、过来咨询皮肤问题； 5、被现场的活动气氛吸引； 6、过来购买需求的产品； 7、活动的形式，模式新颖特