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第六章企业的竞争战略 第一节概述 第二节成本领先战略 第三节差异化战略 第四节集中战略 第五节合作战略 第六节进攻战略 第七节防御战略 第八节多点竞争战略 第一节概述 一、波特的基本竞争战略 二、战略钟 一、波特的基本竞争战略 根据波特的理论，企业竞争的决定性因素 在于成本和差异化，企业所做的就是在一 定的目标市场范围内应用差异化或成本优 势来确定竞争优势。而目标可分为全行业 市场和特定目标市场两种。于就形成了三 种不同的竞争战略：成本领先战略、差异 化战略和重点集中战略，被称为基本竞争 战略，即无论在什么行业或什么企业都可 以 用的竞争战略。 差异化 低成本 全行业 差异化 成本领 市场 战略 先战略 特定目 集中战略 标市场 基本竞争战略 二、战略钟 经营战略也称经营单位战略或事业层战略或者竞 争战略，一般指企业的战略经营单位、事业部或 子公司如何在所经营的业务中确立竞争优势，击 败竞争对手的战略。 在众多可供选择的经营战略方案中，如何确定本 企业当前较合理的战略方案？通常，我们 用“战 略钟”的方法加以确定。 战略钟的分析与波特的基本战略：成本领先、差 异化、重点集中战略是一致的。战略钟所分析的 八种竞争途径包含了波特的三大基本竞争战略。 战略钟：经营战略的选择 差异化：(a)没溢价 需求风险 高 混合 4 (b)有溢价 1、低价/低附加值 可能的特定细分市场 3 5 集中差异化 2、低价格 价格战/成本领先 附 3、混合 低成本状态/再投资 加 2 6 4、差异化 值 低价格 (a) 没溢价 用户接受，企业获得市场份额 最终可能导致 (b) 有溢价 用户所得附加值足以承受溢价 失败的战略 1 7 5、集中差异化 有附加值，有溢价 低价/ 附加值 8 6、提高价格/标准价值 可能丧失市场占有率 低 低 高 7、提高价格/降低价值 只有垄断下可行 价格 8、降低价格/标准价值 丧失市场占有率 图5.2 战略钟：竞争战略的选择 第二节成本领先战略 一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的内容 三、成本领先战略的优势 四、实施成本领先战略的条件 五、获得成本优势的途径 六、成本领先战略的风险 一、成本领先战略的含义 成本领先战略是指企业努力发 和挖掘所有的资 源优势，加强内部成本控制，在研究开发、生 产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低 程度，成为行业中的成本领先者的战略。应用这 种战略的企业主要凭借其成本低的优势，获得市 场竞争的优势地位。成本领先战略是三种一般战 略中最明确的一种。在这种战略指导下，企业的 目标是要成为产业中的低成本生产