2012天猫双十一营销案例分享.pptVIP

亲 ， 你买了吗？ 揭秘双十一---2012天猫双十一购物节营销案例分享 直击双十一 揭秘一：天猫双十一狂欢购物节的前世今生？ 揭秘二：天猫到底赚了多少？ 揭秘三：天猫用了什么营销手段，怎么办到的？ 揭秘四：天猫平台上有哪些品牌明星表现如何？ 揭秘四：消费者缘何疯狂？ 双十一全程回顾 视频一：“双11”成了网络购物狂欢节？ 视频二：购物前消费者深度访谈视频 191亿 10分钟2.5亿 37分钟10亿 70分钟20亿 2:19分37亿 8:16分50亿 11:24分80亿 13:38分100亿 支付宝总额191亿 天猫132亿 淘宝59亿 历史性的一刻 27家品牌 5000万成交 杰克琼斯500万 711家品牌 9.36亿成交 单店最高2000万 2000家品牌 33.6亿成交 3家店超4000万 38家过1000万 191亿 揭秘双十一的前世今生 光棍节： 是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。 特殊意义： 由于2012年11月11日恰逢周末相遇，被世人称为“末日光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 光棍节缘何成了购物节 天时+地利+人和 天时 1、1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节， 而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。 2、每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金。 11月的销售是一个较为重要的销售时段。 策略分析—地利 注： 2010 年B2C 电子商务市场相对占有率 策略分析—人和 活动当天访问淘宝人数达200万 最终战绩 天猫能否干掉其他电商，坐当老大？ 【淘宝天猫双十一战绩汇总24小时，狂卖191亿元】 由淘宝与天猫共同发起的双十一电商狂欢落下帷幕，在24小时实现了1亿 零580万笔交易，总销售额191亿元，是去年双十一33.6亿销售额的5.7倍。 天猫能否干翻京东、当当、苏宁，坐当B2C电商老大，这变成一个值得思 考的问题 淘宝天猫双十一战绩汇总 交易额 十分钟支付宝交易额就突破2亿5000万 第37分钟支付宝总交易额超10亿 第70分钟支付宝总交易额超20亿 截至2：19分，支付宝总交易额超33.7亿，刷新去年天猫双11全天支付宝交易额（33.6亿）。 8小时16分，支付宝总销售额50亿。 11时18分，支付宝总销售额突破79亿。 13时38分，销售额破100亿。 24个小时，11.11购物狂欢节支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。 100亿元人民币=15.873亿美元， 一天的成交量约等于阿富汗去年的GDP 交易笔数 0:03分，一分钟支付宝交易成功笔数19.2万笔，去年此时的峰值是5.5万笔，增长249%。 第一分钟，超过1000万人涌入天猫！去年是342万 24小时里，支付宝实现成功交易笔数1 亿零580万笔，其中无线支付近900万 笔。 商家数据 开场15、20、23分钟，骆驼、GXG和杰克琼斯销售额分别突破1000万！ 截止15时，天猫商城店铺支付宝成交额：1家超8000万，1家超7000万，3家超6000万，6家超5000万。 18时47分，杰克琼斯天猫官方旗舰店支付宝成交额破亿元。 杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关！ 去年双十一的关键数据如下： 1分钟后342万人涌入淘宝 8分钟交易额破亿、21分钟交易额过2亿、32分钟超3亿 活动1小时，交易额突破4.39亿元 11时11分淘宝商城交易数据：11.54亿元，13:09分，成交额过15亿，16:09分，交易额破20亿！ 12日零点交易额破33.6亿。 历年双11对比 一张图揭秘双十一数据 商家表现 男装 女装 户外 家具 揭秘“双十一”淘宝营销手段 预热 宣传推广 天猫双十一预热期间的互动 互动 双十一展示广告投放建议 双十一展示广告投放建议—广告位列举 淘宝首页所有广告位 天猫首页所有广告位 淘金币首页焦点图 女装类目首页焦点图 收藏夹底部小图 交易详情页及收货成功页通栏 旺旺每日焦点弹窗焦点图 淘宝首页焦点图 淘金币首页焦点图 收货成功页通栏 收藏夹底部小图 频道页首页焦点图及通栏 S8结果页底部小图 旺旺每日焦点弹窗底部小图 旺旺每日焦点弹窗焦点图 淘宝首页一屏右侧Banner、二屏右侧大图、三屏大图 淘金币首页焦点图 收藏夹底部小图 交易详情页底部小图 我要买商品分类页面1屏通栏 频道首页焦点图、通栏 数据来源：2012年Q2定价CPM及钻石展位投放数据 旺旺每日焦点弹窗底部小图