保险公司荣誉体系搭建.pdf

录 目 绩优荣誉体系解读 如何推动绩优体系？ 绩优荣誉体系解读 分公司新人高峰会 分公司挑战IDA俱乐部 分公司“03论坛” 分公司“钻石组（区）”论坛 分公司营业部经营论坛 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 一、新人高峰会 一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象：竞赛期间前一个季度（含）以后入司的业务员、收展员 三、奖项设置：竞赛期间内连续达到钻石标准，且未参加过历届新人高峰会的竞赛对 象，如达到以下标准可获得相应奖项，各奖项不兼得。 “新人王”奖——竞赛期间累计年度化标准保费排名第一。 “新人1W挑战奖”——竞赛期间连续达到北区1W俱乐部标准(钻石标准的2倍)。 “新人成就奖”——竞赛期间内月均年度化标准保费达到1万元以上。 各项荣誉体系方案标准 二、挑战IDA俱乐部 一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象：所有业务员、收展员 三、奖项设置：报名参加河北分公司挑战IDA俱乐部（由各机构营 销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项： 挑战IDA奖——竞赛期间寿险长险件数达9件，且FYC达3万元以上。 挑战IDA主管奖—— 团队中有3人达成“挑战IDA奖”。 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 三、03论坛 一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 全省03见习主任（区拓对应人员） 三、奖项设置 入围条件： 竞赛期间累计有效增员1人，即可入围当季度的03论坛，（全省共30个参会观 摩名额） 增员先锋奖： 竞赛期间累计有效增员2人，可获得“03论坛增员先锋奖”。 增员卓越奖： 竞赛期间累计有效增员3人及以上，可获得“03论坛增员卓越奖”。 注：1、03见习主任标准：上季度累计有效增员1人 2、有效增员是指：营销:入司当月FYC大于等于300元；区拓：入司当月展 业业绩大于等于850元。 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 四、“钻石组（区）”论坛 一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 营业组主任、展业区主任 三、奖项设置 会员奖： 季度末达成钻石营业组、钻石展业区标准的主任可获得“2011年三季度钻石组(区) 论坛会员奖”。（具体标准参看：钻石俱乐部章程、展业外勤钻石俱乐部章程） 特别会员奖： 季度末达成钻石营业部(展业课)标准的部经理（课长），可获得“钻石组(区)论 坛特别会员奖”。 高级会员奖： 每季度末，连续时间达6-8个月的钻石营业组（展业区），可获得“钻石组(区)论 坛高级会员奖”。 资深会员奖： 每季度末，连续时间达12-14个月的钻石营业组（展业区），可获得“钻石组(区) 论坛资深会员奖”。 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 五、营业部经营论坛 一、竞赛期间 每两个月为一个竞赛期间 二、竞赛对象 营业部经理、展业课课长 三、奖项设置 直接入围条件： 主顾开拓系： 考核期内，营业部月均人力50人以上，人均件数达到2件（含）以上，营业部可入围 主顾开拓系统。 周单元经营系统： 考核期内，营业部月均人力50人以上，有效活动率75%（含）以上且增员率15% （含）以上，营业部可入围周单元经营系统。 留存系统：