大客户实战营销秘笈.pptVIP

-- 大客户实战营销秘笈 目 录 大客户营销的五大特征 营销模式--信任营销 信 任 树 目 录 大客户销售的关键－－“九字诀” 大客户内部的六种买家 搞定评估小组的15字诀 3、明确大客户关系的比重 目 录 大客户销售的关键－－“九字诀” 人际互动与客户关系 客户关系发展的四种类型 目 录 大客户销售的关键－－“九字诀” “忽悠”大师 “忽悠”=教育客户,引导卖点 赵本山－－“卖拐” 利用4P来引导客户 整体解决方案的六步系统分析法 五大困惑,…… 面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定 清晰的1-5年的营销发展战略，避开价格战，挺进我竞争领域？ 行业领袖总裁班--五大体系 1--创造细分市场的游戏规则，清晰规划公司的战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者； ---------------------------------------------------------------------- 2--建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行； ---------------------------------------------------------------------- 3--提升大客户的贡献度，创造利润的增长点，挖掘大客户的新价值，建立五大战略性合作的体系； ----------