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国际经营方式选择 影响因素：本国、东道国、企业、方式本身 成本—收益分析法 中国企业进入国际市场的几种方式 中国企业进入方式选择的限制因素 中国企业进入方式选择的几点思考 经营方式选择的主要因素 目标国 企业内 家因素 部因素 主要因素 本国环 方式本 境因素 身因素 2 Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping 目标国家的区位因素 一、目标国家的市场因素 目标国家现在与潜在的市场容量 目标国家市场竞争结构 营销基础结构的可利用状况 二、目标国家的生产因素  基础结构：交通、运输、港口  生产要素：原料、劳力、能源、可供性、质量  协作条件：外部采购、销售、相关行业能力 三、目标国家宏观环境因素 政治、经济、社会、文化等，尤为政策重要 3 Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping 本国区位因素  市场容量：大—先国内发展再投资进入，小— 限制 了销售规模，可贸易进入。  寡占行业：寡占反应，跟随进入国际市场。先行者为 抢占“高地”而常会采用直接投资。  生产成本：成本高—投资进入，成本低— 出口  政府政策：外向政策的导向作用，如对外投资鼓励政 策、补贴、贷款优惠等。 4 Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping 企业内部因素  技术优势：  产品要素密集度：劳力与资本密集型  产品差异性：大— 出口定价有余地，如投资则倾向 于独资；小—就地生产，多合营  产品技术内涵：RD密集型— 内部化  产品售后服务与适应性  经营资源的拥有程度：高—选择方式余地大  企业经营战略与目标 5 Teaching Notes Prepared by Prof.Fan Xiaoping 经营方式的选择 间接或代 对外 分支机 FDI 服务 目标国家因素 理或经销 授权 构出口 就地生产 合同 市场销售潜力 低√ 低√ 高√ 高√ 市场集中度 分散√ 分散√ 寡占√ 市场基础结构 好√ 差√ 生产成本 高√