世联_北京燕郊项目开发策略及物业发展建议.pdf

谨呈:北京住公房地产开发有限公司 燕郊项目市场定位报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用， 权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问 （中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 项目定位思路 u开发目标理解 多组合 市场 产品客 u产品规划设计 u调研成果汇总 u营销推广策略 uSWOT多重分析 审视 定位 群定位 u其他关键操作策略 报告是严格保密的。 2 1 项目开发目标理解——定位工作围绕实现 开发目标进行 1 快速回款——确保前期投资快速收回，首期开发 快速回款——确保前期投资快速收回，首期开发 以追求资金高效为前提 以追求资金高效为前提 2 利润目标——通过大盘规划及节奏把空，逐步满 利润目标——通过大盘规划及节奏把空，逐步满 足项目 发利润要求，实现利润最大化 足项目 发利润要求，实现利润最大化 发周期——08年初 盘销售，在5年内完成项 3 发周期——08年初 盘销售，在5年内完成项 目的开发与销售 目的开发与销售 报告是严格保密的。 3 开发目标的实现战略 ——造势、借势、跳出、超越 自身百万大盘， 如何引领区域市 场，自主造势 u项目发展可采用造势和顺 势两种方式，对于本项目百 如何跳出项 如何突破和丰 万大盘的规模，最合适的方 目本身，跳 确定 富开发理念， 法是在借势的基础上造势。 出燕郊、跳 本 开发方向 从自身角度出 即借市场之势、借政府之 发，超越目前 出北京。 项目。 势、借环境之势，造市场之 势、造产品之势、造环境之 如何借势北京 势 及燕郊周边大 环境？ 造势＋借势 报告是严格保密的。 4 2 跳出——放眼新城镇开发住宅典范 1 跳出项目看项目——不仅仅是一个项目，更应该把项目当做作 —— 品来做，做成精品。 2 跳出燕郊看项目——本案不仅仅是燕郊一个住宅地产项目，更 —— 是燕郊开发住宅的示范和样板 跳出北京看项目——本 位于燕郊，确完全依