第七章国际商务谈判中文化差异.pptVIP

4.讨价还价能力强 俄罗斯人十分善于寻找合作与竞争的伙伴，也非常善于讨价还价。他们常常会采用招标的方式进行国际贸易，为达目的，会采取各种离间手段，让争取合同的对手之间竞相压价，相互残杀，最后从中渔利。 1. 重视谈判前的咨询 韩国人在谈判前，一般通过海外有关咨询机构了解对方情况，如经营项目、规模、资金、经营作风以及有关商品行情等。 2. 注重谈判礼仪和创造良好的气氛 韩国人十分注意选择谈判地点，一般喜欢选择有点名气的酒店、饭店会晤。会晤地点如果是韩国方面选择的，他们一定会准时到达。如果是对方选择的，韩国人则不会提前到达，往往会推迟一点时间到达。 3. 讲究谈判技巧 韩国人逻辑性强，做事喜欢条理化，谈判也不例外。在谈判开始后，他们往往是与对方商谈谈判的主要议题，开门见山。在谈判中也善于讨价还价，并针对不同谈判对象，施展谈判策略和技巧。在完成谈判签约时，喜欢使用合作对象的语言、英语、韩语三种文字签订合同。 阿拉伯人的谈判风格 1.重视感情和朋友关系 2.不喜欢冲突和激烈对抗 3.时间观念不强 4.重视当地代理商 犹太人的谈判风格 1.精于谈判业务 2.谈判前准备充分 3.谈判中讲究效率 4.精于计算 5.处事温和 拉美人的谈判风格 1.坚持平等互利原则 2.文化差异大 3.贸易管制 4.商业意识淡薄 5.不能按期履行合同 说服就是处理“反对意