第7章 供应商的选择与开发.pdf

第7章 供应商的选择与开发 LOGO 目录 供应商的选择与评估分析 供应商的认证程序与认证内容 供应商的管理 供应商的开发 实训练习 案例学习 LOGO 7.1 供应商的选择与评估分析 7.1.1 选择供应商 （1）分析市场竞争环境以及企业自身规模等客观条件 市场竞争环境：客户市场，必须了解本企业的产品或服务的市场业绩，明确现在的产 品需求、产品类型和特征，进而针对这些产品市场开发供应链合作关系；同业竞争市 场，调查同行业领导者或主要竞争者的供应商选择标准，以及它们的供应商队伍，为 本企业选择和开发供应商团队提供决策依据；供应商市场，选择供应商最为基础和关 键的环节，企业要尽可能明确供应商市场的性质、市场势力的划分，以及每个供应商 在市场中的竞争优势。 企业自身规模：知己知彼，百战不殆。 LOGO 7.1 供应商的选择与评估分析 7.1.1 选择供应商 （2）明确选择供应商的目标 企业要建立最具效益和竞争力的供应商队伍，必须明确实质性的、实际的目标。 降低企业的采购成本，企业可以协同供应商开发创新能力，企业需要重要供应商的大 力支持，因为他们拥有至关重要的能力能够帮助企业实现其发展战略。例如，Forbio 公司与雀巢公司的合作效益。 保证采购质量，企业选择供应商时，应注重质量管理体系合格的供应商，并与其共同 开发建设完善的采购管理质量管理体系。 保障交货期或售后服务，如果国内企业从欧洲购进一批大型设备，那它在选择设备供 应商时，就应明确对方的交货是否准时，以及是否提供安装调试和设备维护的服务。 LOGO 7.1 供应商的选择与评估分析 7.1.1 选择供应商 （3）建立对供应商的评价标准 建立供应商评价标准时，可以给如质量、价格、服务、柔性、交货时间、可持续发展 能力等指标赋予一定的权重，便于最后评估时，给每一个供应商以公平合理的打分。 供应商的规模和可持续发展能力越来越受到采购企业的重视，因为这些指标决定了供 应商能否不断提供新技术和降低成本。 此外，选择供应商时，要注意和供应商达成明确的共识，与供应商保持良好的关系， 加强与供应商决策人员的沟通，明确双方合作的目标。积极主动地与供应商进行沟 通，尽可能寻求经营理念上的重合点，互相认可对方的企业目标。协同合作中，双方 应专注于短期利益和长期利益的平衡区域，达到 “双赢”。当一方有暂时的困难时， 作为战略合作伙伴的另一方应从长期利益出发，给困难一方以支持，而不是传统的供 应商-客户对立关系。 LOGO 7.1 供应商的选择与评估分析 7.1.1 选择供应商 （4）确定选择供应商的方法 定性的选择方法：根据领导意志、以往经验、此前关系等来衡量确定供应商。 定量的选择方法：根据严格的评价指标体系，给每个潜在供应商评分考量，最终确 定。 定量与定性相结合的分析评价方法。 ①直观判断法：根据征询和调查所得的资料并结合采购人员的分析判断，对供应商进 行分析、评价的一种方法。主要是依据采购主管掌握的历史数据和经验，或倾听和采 纳有经验的采购人员的意见，或直接由采购人员凭经验作出判断，常用于选择企业非 主要原料的供应商。如浙江、福建的纺织工厂采购棉花、羊绒，主要是根据采购人员 出差考察的所见所闻和最终意见选择供应商。 LOGO 7.1 供应商的选择与评估分析 7.1.1 选择供应商 （4）确定选择供应商的方法 ②线性权重法：目前供应商定量选择最常用的方法。基本原理是给每个 既定指标 （如价格、质量、服务、柔性、交货期等）分配一个权重，每个供应商的定 量选择结果为该供应商各项