万科房地产开发方法论.pdf

下载文档 降价啦

69
0
约3.79万字
约 61页
2019-02-05 发布于山东
举报
版权申诉
保障服务

万科房地产开发方法论.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

从客户出发 ——前置的基本方法成功的背后万科过去的成功模式 3 做别人不敢做的地！客户 —— 土地升值！持续产品创新！ —— 成本高、房子贵！物业服务好！ ——客户越骂越离不开你！产品土地品牌、信用好！ ——股东、银行支持你！ 2 1 案例：深圳四季花城VS “四季花城系列项目” 万科未来如何成功？ • 客户 —— 更成熟，更难煽动 • 规模 —— 每个项目都能成功客户 • 效率 —— 做地更多，更好 • 专业 —— 决策更快，更准 • 股东 —— 更高的盈利能力 ? • 员工 —— 专业能力摊薄 • 对手 —— 不断壮大产品土地 “大师” “高人” Pulte的成功模式客户细分客户导向的业务流程 Yeah ！强大有效的“系统”工具箱客户产品目录七对眼睛七对眼睛城市地图产品土地 Yeah ！强大的工具箱认真学习PULTE 我们用Pulte homes在Los Angeles东部的 Dlamond Bar （钻石吧）小区为例客户细分美国住宅市场的客户细分。 1 TCG 5 活跃长者 TCG 4 老年回归型 TCG 3 多次置业 TCG 2 二次置业 TCG 1 首次置业客户细分 Pulte公司的客户细分。 1 TCG2