广告公司经营目的.pdf

创建于９３年 何炳均 思源广告创意总监 广告公司经营目的与管理 课程内容  经营环境  广告公司定位  组织与管理  作业流程  与客户的关系  财务管理等 经营与管理 广告公司生存与发展的生死关 内容提要  经营管理的目的  经营环境的恶化  国内广告公司经营者的先天不足  经营管理的务实－  回答问题 广告经营管理的目的 什么叫经营管理？ 经营管理为了什么？ 广告公司的人员架构  客户部（策略、服务）  创意部（文案、美术）  制作部（影视、平面）  市场部（市调、产品研究）  媒介部（发布执行）  财务部  行政部 行业竞争的焦点 广告业发展到今天，竞争的焦 点是经营管理的较量 行业竞争的焦点  国际化的经营管理理念  国际化的作业模式  国际化的专业导向  专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种 专业人员参与，为硬件配置）  运作模式；  服务理念；  人力资源；  公司文化；  经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不 断发展。  广告公司不是个人艺术的宣泄之地.  广告公司和所有企业一样，必须以赢取利润 为目的。 所以，一切的行为规范都 必须符合现代经营管理法则。 目的和手段 经营目的——赢利 目的和手段 经营手段——做好广告 策略 创意 执行 做好广告 核心：出色的服务 经营环境的恶化 经营面临的问题  社会经济环境越来越成熟，商品供大于求；  商品同质化；  竞争无国界化  客户日益成熟，要求更专业的广告服务；  广告人的专业地位下降；  传播环境受资讯干扰越来越大；  行业恶性竞争剧烈，进入微利时代； 在恶劣环境下，广告公司的发展趋势 为求发展，世界范围内， 广告公司呈现专业化、细分化 的发展趋势，有的需要重新定 位。 •传统的代理佣金制（15%~17%）受到冲击，开 始出现零佣金制，并由服务费所取代。 •专业的媒体公司出现，他们以雄厚的资金实 力 集中采购媒体，以更优惠的价格赢得客 户。 •专业营销公关策划公司。 •专业的制作公司。 •专业的网页广告广告公司。 国内广告经营者的先天不足 国内经营者的先天性不足 缺乏市场营销经验 缺乏广告知识系统训练 缺乏起码的经营管理知识 经营管理的失败因素 •作业的随意性 •广告策略的盲目性 •创意及创意执行的不稳定性 •导致公司无法壮大成长，甚致被淘态 管理务实一 广告公司的团队运作精神 管理务实一 服务至上 管理务实一 作业方式管理 客户简报—判断生意来源 会议记录—策略与创意足迹 创意指引—在大策略的前提下进行创意表 创意指引—在大策略的前提下进行创意表 创意指引—在大策略的前提下进行创意表  内部提案：在大策略前题下审核创意；  客户提案：临门一脚；  报价与合约谈判：体现专业价值的关键时 刻；  制作执行：从纸上谈兵到成本核算；  发布跟踪：发现新的生意来源 谢谢大家！ 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086