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关于使用淘宝直通车的价值 什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。它的更详尽说明可以查看此网址： HYPERLINK /view/2058582.htm /view/2058582.htm 它的收费标准？ 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。 使用直通车能得到什么？ 免费展示 所有直通车上设置的关键字，都会免费在默认的雅虎搜索与淘宝网上的广告位上或在自选的网站平台中展示出来，只有预存费用花完才会不显示。 展现位置 1）搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2）类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地 3）各类专项促销活动页面淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动 能参加更多的淘宝促销活动 除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动 使用直通车能得到什么效果？ 1.把我们的产品信息第一时间送到消费者面前 由于淘宝网站中，已有成千上万的商家与数以亿计的商品信息，那么在一般的情况下想让消费者第一时间找到我们的商品，除了非常熟悉搜索规则的人（这种人目前有几多？只占极少的部份人群）之外，普通的网民消费者跟本就是在大海捞针，又话者能偶然见到我们的产品的机会是微呼其微，那么我们在加入淘宝商城的话完全起不了任何带来更多销量的机会，就只有直通车的关键了排名靠前、优化与关键了页面广告显示服务才能让我们的产品第一时间呈现到消费者眼前。 2.增加宜高品牌曝光度 既然需要进行网站推广增加品牌曝光度，那么如何选择推广平台呢？ 一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是： 一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。 一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。 一定是拥有先进的推广技术的平台，这样可以保证受众的访问习惯。 一定是推广平台的用户群具有一定的文化层次，这样可以保证被受众用户的接受度。 一定是能够覆盖最多的推广平台，这样可以保证推广的覆盖面，有效保证效果。 现在看一下直通车推广平台——淘宝网的一个数据报告： 2008年淘宝商品销售top15（按销售额排名） 排名 类目 成交数量 排名 类目 成交数量 1 服饰 1.4亿件 10 充值卡 3130万张 2 手机 1366万部 11 食品保健品 2346万个 3 化妆品 7148万件 12 母婴产品 3178万个 4 家居日用 4739万件 13 相机摄像机 612万台 5 户外运动 3222万件 14 汽车配件 768万个 6 pc及配件 1448万台 15 书籍音像 2541万个 7 珠宝首饰 3024万件 8 笔记本电脑 1180万台 9 小家电 1328万台 2008年淘宝用户年龄段分布情况 (1)16-32岁用户占比高达83％。 (2)25－32岁消费力最强的人群是淘宝的主力人群。 (3)16-24岁消费引领者是淘宝永远生力军。 关于淘宝直通车的投入与回报 淘宝直通车，可以说它只是一个宣传工具与宣传渠道资源整合的一个系统工具，它的效果跟使用直通车的情况是有关联的，这里有个安例， HYPERLINK /zhitongche/page4.html /zhitongche/page4.html 大概投入5000元，每月消费300多元能得到每月比原来高4倍的多的销售业绩，以下是其总结的直通车使用关键要点（当然这个不排除是淘宝的宣传手段）： 1）卖家在选择关键词的时候，用了很多相对便宜又有流量的组合词，精准度强，转化率高2）关键词的排名，考虑到成本的问题，在第二第三页效果也是很不错的，不过再往后流量就微乎其微了3）在类目出价上，也是做的很不错，一级类目下排名不靠前，在三级类目“熊猫”下排名第一页，跟“熊猫”关键词相比，类目出价的性价比还是比较高的4）选择好的有优势的宝贝推广，会直接决定效果好坏5）宝贝推广标题也是很重要，要特别，简单明了，突出宝贝优势