邻里–社区校园生鲜o2o5.pptxVIP

邻里 – 社区校园生鲜O2O 河北琦遇信息科技有限公司 以学校、写字楼、社区为切入点，辐射学生、上班族等主流的消费群体，通过线上订购线下自提或配送的方式，为消费者提供生鲜水果。 货源充足优质，辐射区域消费资源众多，通过打造网上新鲜有机水果生鲜平台来满足日用资源采购交易平台。 以门店为中心3公里以内，完成最后一公里配送，打造集社区服务、智能家居、社区金融为一体的综合大型服务类智能生态平台。 3 3 郭琦 创始人 周豫 创始人 梁敬民 创始人 －河北久昌房地产公司副总经理 - 河北省青年联合会委员 －长江商学院FMBA在读、伦敦大学皇家霍洛威学院管理学学士 －CFA/FRM －曾任互联网金融公司创始人兼CEO －曾任职于雷曼兄弟、巴克莱资本纽约 －美国哥伦比亚大学硕士、加拿大滑铁卢大学硕士 - 清华大学EMBA 曾任 曾任 中国水果市场产量巨大，人均消费数量逐年上升 河北省主要城市小区数量高达4274个，市场前景好 网上购买生鲜类，水果是第一选择 各主要城市小区20-50岁手机网名市场份额大 5 河北省：1155万 河北省：4273个 －以河北省为例：该省共1155万20-50岁手机网民、所属4273个物业管辖小区，均为邻里APP潜在用户 －【邻里】已签约：23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人） － 一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户 ＊数据来源：河北省建设厅 6 6 7 7 －【邻里】已签约：23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人） － 一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户 商业机会 非标 标准 低频 高频 租房 美容 外卖 生鲜 零食/快递 外卖 生鲜 痛点1：中间配送环节 中间商贩层层加价； 环节过多，无法保证产品新鲜； 产量销量无法预测，损耗费用增大。 市场痛点 痛点 痛点 痛点2：最后一公里配送 物流成本过高； 高峰期无法保证及时配送，甚至出现跳单或退单等情况。 用户端 商户端 市场上水果容易不新鲜，电商配送不及时使得用户在食用生鲜时不方便 解决方案 顾客下订单，货源直接从新发地向自提点发货，来保证水果时效。顾客可以自由安排时间到提货点提货，或者以门店3公里为中心送货上门，完成最后一公里配送。 当前的电商模式需要自建冷链，储藏和配送成本高，且途中存在损耗 解决方案 直接从供应端按照成交订单数目进货，减少多余进货。供应端或第三方物流直接送至各提货点，无需自建物流仓储链。 供应端 水果销售渠道少，能被动等待买家，且无法预计需求量，造成损耗严重。 解决方案 在邻里app中可以量力接单，并且能够准确预测当天所需发货量。同时可以主动出击发现客户，解决了销路问题。 3公里 3公里 3公里 3公里 3公里 供应商 S：供应商 B：社区 汇总订单信息至供货商（时间、提货点地点、对应品种与数量） 通知接收订单 根据订单信息准时发货至对应社区，顾客自提最后一公里配送 社区为例 根据订单信息迅速发货 采购专业化 精选SKU 专业买手 价格平民化限量抢购 爆款 S：供应端点 C：顾客 实体店： 社区便利店/自营店 物业 回家楼中自提 汇总订单 到提货点自提 分拣货物 订单信息 订单信息 最后一公里配送， 提供附加服务：如收包裹 （高频水果）爆款 + （低频坚果）团购 APP下订单 准时发货 社区为例 合作 平台类第三方公司 绕开物业的推广模式不work! ——零散的市场效应，很难真正进入社区、获取用户 大型地产/物业公司 万科-住这儿，彩生活-彩之云。强实力、自有平台 不是邻里目标客户 垂直类第三方公司 越来越多…… 业主一部手机，无法使用无限的app.....? 生鲜O2O 生鲜+便利店+快递等综合模式搭建社区网购便民平台 58同城、赶集 专业本地生活服务平台 邻里以社区为辐射点，提供更精准可靠的服务 本地微信O2O平台 虎头蛇尾，无后劲 基于微信，长远发展受限 调果师 爱鲜蜂 天天果园 邻里 范围 北京 北京、上海、深圳及周边 北京、上海为主 目前主要在唐山 进货渠道 新发地 中粮我买网，其他供应商，其他商品便利店跑腿 国外供应商 唐山本地供应商， 以及新疆大型供应商 冷链有否 无 有 有 有 实体店 有 夫妻便利店 无，以快递方式发送 自营店，加盟店， 以及社区物业为储存输送单位 目标客户 中年群体 宅男宅女（年轻人） 白领高端人士（主要为女性） 学生，上班族 配送时间/营运时间 零点前下单， 提货时间为9-22点 3小时送达， 9：00-凌晨2:00 （分段收费） 配送时间9-16点，部分果汁可2小时配送到楼（但是未实现） 普通配送：自提或者送货上门； 团购配送：一周统一配送，也可在店内购买。 是否自提 是 否 否 可以 调果师 爱鲜蜂 天天果园 邻里 优点