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个人工作总结:房地产销售经理 这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和 同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多 理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。小 编为大家整理了一篇房地产销售经理个人工作总结，仅供 参考。 房地产销售经理个人工作总结售楼销售工作如逆水行 舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在 眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领 导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验， 学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的 一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： （一）事迹统计:**年公司履行目标义务制，每个部门、 每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标 是1-5期（含**园）必达目标4400万元，争取目标4700万 元，考核时间20XX年1月一20XX年12月。 根据20XX年1月一12月27日统计，本部共实现销售 额4304万元，其中1 -5期实现销售额36 32万元，**园实 现销售额672万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和 在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8 月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来 对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截 至20 XX年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划 并得以实行。这包含： Ao 一期*****的10套，采用“比同区域房价每平方米 低3 00元”的宣传策略（已清盘）； Bo三期小户型“小户型精装修”运动； Co四期***花园车库及门面，首次采用“分类广告” 的情势，到达明显效果； Do六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动； Eo五期“公务员购房月：买四房送8888”运动； Fo装饰建材大市场，8万一12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员 不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我 年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作 效率。 公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成 比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极 大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重 要因素之一。 成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留 问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要 的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能 够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端， 客户量急剧减少。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心 态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应”发 掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹 中所占比率下滑的重要原因。 A o市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 “地理优势”已经微乎其微。 Bo在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“**园”、 “***园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且 本来的**市场资源也被分流。 二、团队的建设事迹及总结： （一） 本部团队建设事迹： 1、 透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人 员。目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五 人。其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有 2 人：***、***。 2、 本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名， 周六周日兼职销使5名。 3、 销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击 客户等方面。 4、 团队的履行力有所加强，合理的计划一经釆用立刻 就能得到实行。 （二） 团队建设总结： 1、 采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每 人每日的客户状况。 2、 汇凑群众聪慧，充分调动本部人员的用心性。 2 0XX年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房 源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨 履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能 动性。 3、 在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人 员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断 地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员 的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思 危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及推荐： （一）销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑， 就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪， 都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达最高目标正 确度。 然而目前公司的销售数