四大基本法之主管基本法C版.pdf

主管基本法 个人业务管理部 高收入从何而来？ 2011年X月X分公司收入前十名 序号 姓名 级别 销售佣金 销售占比 管理佣金 管理占比 总佣金 1 艾新华 营业部经理 89685.7 58% 66149.94 42% 155835.6 2 李新华 资深营业部经理 19275.72 16% 101726.1 84% 121001.8 3 林新华 资深营业部经理 39824.27 36% 71548.21 64% 111372.5 4 沈新华 资深业务主任 60397.15 59% 42372.63 41% 102769.8 5 陈新华 营业部经理 3757.26 4% 97260.73 96% 101018 6 庞新华 营业部经理 20276.75 22% 73110.43 78% 93387.18 7 官新华 营业部经理 1695.6 2% 82235.88 98% 83931.48 8 王新华 资深营业部经理 4896.21 6% 77270.12 94% 82166.33 9 梁新华 营业部经理 28909 38% 46820.57 62% 75729.57 10 赵新华 营业部经理 5944.69 8% 67345.19 92% 73289.88 思 考 • 上面有你的名字吗？ • 你看到以上数据有何感想？ • 你可以从中找到什么规律？ 学会用 《基本法》带队伍， 学会用 《基本法》带队伍， 《基本法》才是营销队伍最 《基本法》才是营销队伍最 大最长久的激励方案！！！ 大最长久的激励方案！！！ 主 管 的 基 本 法 组织发展的基本法  增员奖 • 业务主任的13个 • 业务主任的13个  伯乐奖 佣金项目中，有8 佣金项目中，有8 项与组织发展有  业务主任责任津贴 项与组织发展有 关。 关。  业务主任管理津贴  业务主任年终管理分红  育成奖  育成津贴  营业组继续率奖 组织发展的源头—增员利益 增员奖 增员奖金=所增人员初年度佣金×8% 增员奖 伯乐奖 所增人员签约12个月内晋升为客户 伯乐奖 经理以上层级可获700元 •8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？ •或者一辆汽车+免费的油费 •或者一套房子？