林泉高节能智能型抽油机项目汇报.doc

林泉高节能智能型抽油机项目 汇报 产品简介： 林泉高节能智能型抽油机采用立式结构，以低速大扭矩的永磁电机作驱动元件，去掉了传统抽油机的减速箱、四连杆机构等复杂传动方式，采用智能变频控制，与传统抽油机相比具有以下特点： 整机设备结构简单，维护方便，可靠性高。 节能、环保：占地面积小（50%），整机重量轻（50%），有效提高系统效率，节电50%以上，噪声低（小于50dB），同时相关配套投入也大为减少（电网容量、变电设备等）。 控制系统操作简便，智能化程度高，保护功能完善。 冲程、冲次无级可调，可方便实现长冲程、低冲次，上快下慢等调节以适应油田应用。特别适合大泵、深抽及稠油的开采， 具有自动让位功能，修井作业无需吊车等设备，操作简便可靠。 该抽油机目前已在大庆油田、大港油田、中原油田、新疆油田、冀东油田、辽河油田、胜利油田等装井应用，共计76台，得到了油田用户的一致好评。该产品同时通过了国家油气田井口设备质量监督检验中心的检测，各项指标全部合格。同时获得了国家四部委颁发的国家重点新产品证书及中石油能源一号网入网证。 市场现状和预测 重要客户及合作情况 经过多方面的努力，截止至目前，我们林泉高节能智能型抽油机先后在大港油田27台、大庆油田21台、胜利油田4台、新疆油田3台、辽河油田、冀东油田2台、中原油田（包括内蒙）19台，共计安装运行76台。主要合作伙伴：中石油渤海装备新世纪公司，中原油田双发实业公司，胜利油田胜动集团公司，新疆油田机械总公司等。 在同行业中的市场占有率及排名 由于塔架式抽油机在油田的应用还处于起步阶段，油田对此有一个认识和接受的过程，令人欣慰的是不仅国内越来越多的油田认可，而且国外油田对我们产品也十分关注。塔式抽油机的优势和生命力通过多年的历练和发展已经显现无疑。中石油已正式吸纳七家塔式抽油机生产厂家为中国石油天然气集团物资供应商（能源一号网准入证）。今年4月26日我们参加了国家石油天然气井口设备检测中心和有关部门召集塔式抽油机生产厂家宣贯有关法规的会议，明确塔式机生产必须取得全国工业产品生产许可证，否则不允许生产制造和销售。这一举措也表明国家权威部门对塔式抽油机不在是观望和限制，而是承认和肯定并纳入了规范管理程序。 面临的主要竞争对手及竞争优势分析 据不完全统计，现全国生产抽油机厂家有六十余家，其中生产无游梁抽油机厂家有十余家，目前中石油正在清理加工企业（据说要清掉三分之一）不达标的淘汰出局，显然对于新加入阵营的厂家来说肯定提高了门槛。市场竞争首先来自企业之间的竞争，以下是主要生产抽油机厂家的情况： 1）大庆石油装备制造集团抽油机制造厂 该厂年生产能力3000台，2005年生产抽油机1807台，出口138台；2006生产抽油机2100台，出口1055台。销售收入2.5亿元人民币。山东新兴石油装备的塔式抽油机与其联合制造，已运行108台，年内又签定200台定单。 2）长庆石油勘探局机械制造总厂 该厂主要生产异相曲柄平衡式、复合平衡式、摆轮式、弯梁变矩式等第一代至第四代共24种规格的节能型抽油机，2003年共制造各型抽油机1206台，销售收入14331.4万元，2005年共制造各型抽油机1820台，销售收入2.6亿元，同比增长33.1％。2008年年产突破3000台，产量同比增长27.66%，这是继2007年抽油机年产2800台跃居国内第一后，又一新的里程碑。 3）渤海石油装备机械制造公司 该公司年产抽油机能力3000台，2008年完成2600台，实现销售4.5亿元，产品近百分之九十出口国外。 4）新疆第三机床厂 新疆第三机床厂生产调径变矩、下偏杠铃和悬挂偏置三大系列节能抽油机（3型-16型）共28个品种，具有年生产抽油机1000台的能力。年销售收入1.2亿元人民币。 5）辽宁金盘科技有限公司 辽宁金盘科技生产的14-7-40f型立式机在冀东油田销售150台。实现销售收入5000万元。 6）胜利石油管理局工程机械总厂 胜利石油管理局工程机械总厂抽油机年制造能力500台。 7）武汉江汉石油机械厂 武汉江汉石油机械厂生产的力马直线电机抽油机是生产立式机较早的厂家，先后销售百余台。08年在新疆塔里木油田一次安装32台。但故障率高、维护工作量大。 8）胜利高原机械厂 高原公司的皮带式抽油机采用的是美国专利技术。该公司是目前我们的主要竞争对手。现有总资产35亿元，设有四个销售公司，其中三个公司分别负责南北美、非洲、中东；独联体国家；大洋州、东南亚、伊朗。另外一公司负责国内销售。同时有百余人的售后服务队伍。该公司生产的皮带抽油机因其具冲程长、冲次低、平衡效果好、节能效果好（节能率20%-40%）、操作简单，维护保养方便，运行安全可靠等优点，在油田得到了广泛的应用。该机型可代替部分200m3/d以内的