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九月份销售工作总结 九月的结束，随即结束的是第三季度，一年也只剩一 个季度的时间。在今年剩下的日子里像要继续提升销售业 绩，对之前的工作做好总结是必须的。下面是给大家带来 的，欢迎阅读。 【一】 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的 信念还在寻找市场的开端，九月份悄悄溜走，没留下惊人 的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲 惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历 经沧桑的自己！ 九月份，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按 照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药 店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正 的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户， 导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无 地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时 措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更 新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。九月份, 四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广 东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东 慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要 心思放到阳春一片天，九月份后期领导交接，带来工作新 活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的 车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和 送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效 率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的 药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信, 不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站 和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我 销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生 院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对 象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林, 阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也 大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧 恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的 忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然 不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 九月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大, 收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多 市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访 客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果 大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近 两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入 市场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫 生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放， 抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时 还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的 栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有 时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销 量。 九月份既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的 会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品 种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分 都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没 有开成功！！ 九月份依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工 作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。十月是我艰辛的岁月, 我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做 大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放 过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会 进步！ 永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的 憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦； “为创造业绩走出去！”努力，努力，再努力！！！粤西的兄 弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点 下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我 的理想奋斗吧！！ ！ 【二】 、市场分析 1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的 银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调 整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得 一定的市场份额。 2、银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市 场带来机遇，所以在市场是银饰市场非常大发展空间，抓 好国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。 二、工作状况概述: 1、每天上午看看报表，整理资料; 2、收集一些行业新信息，了解新的资讯； 3、 多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以 此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。 4、 可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间 不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。 三、工作中的成绩和缺点： 1、 通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中；做 好银饰企业的搜索，了解有实