促销主管岗位职责.pdf

促 销 主 管 附件一： 1、岗位职责 职务及任务 说 明 1．市场分析、促销前景预测 2 ．确定促销目标 3 ．制定促销计划 4 ．确定促销策略 5 ．设计组织促销模式 职责范围 6 ．促销人员的招募、选择、培训、调配 7 ．设计促销人员薪金方案、激励方案 8．促销业绩的考查评估 9 ．主要客户的管理 10．制定各种促销管理规章制度 1．促销范围的把握与市场调查 2 ．制定促销计划 3 ．收集竞争者的情报 4 ．促销目标的设订 促销的计划组织 5 ．促销目标管理 与管理 6 ．促销过程的突发事件处理 7 ．促销人员管理 8．促销事务与公司内部的联络 9 ．促销活动及效果报告 1．技术讲座举办 2 ．产品知识、促销基础知识的传授 3 ．促销产品的分析与对策 促销技术培训 4 ．促销活动指导 5 ．促觥活动后服务指导 6 ．促销人员培训 1．中间商促销方针的设定 中间商促销参谋 2 ．中间商的计划立案 3 ．中间商销指导 1．根据说明书制定人员计划 2 ．促销人员职务明确化 促销人员职务说 3 ．促销工用标准化 明书 4 ．详细列出活动执行流程及促销人员每天执行 的具体工作和完成时间 1．建立预期工作目标 促销方案的管理 2 ．制定实现目标的战略和战术行动计划 3 ．跟踪并控制促销方案的实施情况 2 、任命/聘书 3、选拨渠道与来源 a.作为一种对企业水准、实战能力要求都很高的岗位，应挑选曾 做过数年实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理， 另配 1—2 位各有专长的助理，同时聘请专业咨询公司的营销顾问协 助。 b. 由资深绩优且擅长动笔写计划的人员担任促销经理，另配 1—2 位助理，同时也应聘主营销顾问协助。 c.登报招聘： ①可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销 人员。 ②企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司，可将应 聘者资格订为管理学硕士，且化工、电子等本科毕业者。 ③来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问。 附件二： 促销策划 促销策划步骤 内容 说明