合作经营邮保双赢——河北乐亭县邮政代理保险业务发展经验.pdf

合作经营邮保双赢 ——河北乐亭县邮政代理保险业务发 展经验 乐亭县是河北省一个中等发达程度的县，在地域经济环境特点不突出的情况 下，该县邮政局发展代理保险业务却在河北创下了数个第一：１９９９年６月该 局在全省率先与人寿保险公司签署合作协议；全省第一笔保费在该县邮政局入 账；２０００年１月该局又在全省率先在全县邮政网点成立保险代办机构。 “乐亭模式”在一定程度上实现了 “邮保双赢”。目前邮政代理保险的业务 量已占到县人寿保险公司业务量的七分之一，而且凭借邮政的信誉和品牌，群众 对保险的接受程度明显增强。从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓 宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收 入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观，其中乐亭局根据农村拓展业务的特 点专门设置的 “邮政保险社会营销员”起到了非常关键的作用，为用户代办储蓄 存款 ２００多万元，并积极投身到邮政新业务宣传及报刊大收订等工作中去，他 们已经名副其实地成了发展邮政业务的 “第二军团”；另外，邮政办保险还缓解 了部分社会就业压力。唐山市人寿保险公司直销业务处任处长认为：“乐亭模 式”的贡献在于高举了中国邮政和中国寿险两面大旗，在中国面临入世挑战的背 景下，通过强强联合，共拓市场，共同为振兴邮政和民族寿险业做出了贡献。