主管的定位与职责37页.pdf

简答题 （注意审题 时间有限 先易后难） 1、你的人生目标(长期)是什么？ 2、你的中期目标(5年)是什么？ 3、2008年你的目标是什么？ 4、7月份你要达成什么目标？ 5、你的座右铭是什么？ 简答题 （限时1分钟） 1、你的人生目标(长期)是什么？ （50分） 2、你的中期目标(5年)是什么？ （35分） 3、2008年你的目标是什么？ （10分） 4、7月份你要达成什么目标？ （5分） 5、你的座右铭是什么？ （0分） 谈谈寿险从业的动力问题 • 一年以内靠激情 • 二至五年靠习惯 • 五年以上靠格局 买土豆的故事 • 知道是什么？更要知道为什么？ 课程大纲 • 1、选择大于努力——做正确的事 • 2、怎样当好主管——把事情做正确 课程大纲 • 1、选择大于努力——做正确的事 • 2、怎样当好主管——把事情做正确 1、选择大于努力——做正确的事 • # 为什么当主管？ • # 为什么当标准主管？ 小组讨论（一） • 当初自己加入中国人寿做保险，最打动你 的是哪一句话？或者是哪一点？为什么？ 现在能让你专心于从事（或者能坚持做） 保险的最大理由是什么？ • 讨论规则： • 1、先个人回忆并写下来 • 2、小组发布 • 3、每个人只需要讲出最重要的一点即可， 不要多。 方向 方法 • 先选对方向，再选择方法！ • 只有方向对了，方法才有意义！ 先说方向的问题 • 问题1：寿险业有没有发展空间？ • 问题2：你见过（或者听说过）有人通过做 寿险实现成功人生的吗？ • 问题3：你相信中国人寿能越做越好吗？ • 不认同是因为不了解。 • 自己对行业的认同、对公司的认同是坚定 方向的前提。 我经常问自己的四个问题 • 离开这个行业的昔日精英,今天在干什么? • 为什么我能在这个行业当中这么多年? • 今天的我和当初入司的我有哪些改变? • 要不要珍惜目前的工作环境? 再说方法的问题 • 问题4 ：你愿意做”先驱“还是”先烈“？ • 问题5：你愿意与时俱进还是刻舟求剑？ 主管带给我们的是什么？ • 中期的职涯规划 • 巨大的个人成长 • 现实的管理收入 主管带给我们的是什么？ —— 中期的职涯规划 • 指明了晋升的方向和标准 • 能力阶梯式的提升 主管带给我们的是什么？ —— 巨大的个人成长 • 由销售向管理的转变 • 管理是什么？——对资源的掌控！ 主管带给我们的是什么？ ——现实的管理收入 • 以标准团队为例 • 更安全、更省心、更丰厚！ 为什么做标准主管？ • 天时——寿险发展的黄金十年 • 地利——省公司重点打造核心团队 • 人和——各种资源向标准主管倾斜 课程大纲 • 1、选择大于努力——做正确的事 • 2、怎样当好主管——把事情做正确 2、怎样当好主管——把事情做正确 • # 明确主管定位与职责 • # 找寻发展的“短板” • # 用习惯改变命运 小组讨论（二） • 要做成优秀主管可能承担的风险是什么？ • 讨论规则： • 1、先自己思考，并写下来。 • 2、小组内部发布 • 3、谈谈引发的思考。 • 风险与利润同在，这个世界上没有零风 险，高利润的事情。 • 过程不改变，结果就一定不会改变。 • 选择了平凡的过程，就不会有卓越的结 果。 主管的定位——你是生意人 • 要有投入的观念 理 道