国际贸易实务 第十章 国际贸易方式.pdf

第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式国际贸易方式国际贸易方式 内容提要内容提要 第一节第一节 经销和代理经销和代理 第二节第二节 寄售与展卖寄售与展卖 第三节第三节 招标招标、、投标与拍卖投标与拍卖 第四节第四节 对销贸易与加工贸易对销贸易与加工贸易 第五节第五节 国际租赁贸易国际租赁贸易 第六节第六节 期货贸易期货贸易 第一节第一节 经销和代理经销和代理 一、经销一、经销 二、代理二、代理 一、经销一、经销(Distribution)(Distribution) ((一一))经销的概念和特点经销的概念和特点  概念：经销是指出口商概念：经销是指出口商((即供货方即供货方，， Supplier)Supplier) 与与 进进 口口 商商 (( 即即 经经 销销 方方 Distributor)Distributor)之间签订经销协议之间签订经销协议，，以以 ““款款、、货两清货两清””的买断形式达成的一的买断形式达成的一 种商品买卖关系种商品买卖关系。。 特点：经销方式下特点：经销方式下，，进口商以自有进口商以自有 资金支付商品的货款资金支付商品的货款，，取得商品的所有取得商品的所有 权权，，在经营中以进口价格和转售价格之在经营中以进口价格和转售价格之 间的差额为经销利润间的差额为经销利润，，并在享有自货物并在享有自货物 进进进进 口口后到将货物转售的全部收益的同时后到将货物转售的全部收益的同时后到将货物转售的全部收益的同时后到将货物转售的全部收益的同时，， 承担一切经营风险承担一切经营风险。。 类型：根据经销商所享有的权限，类型：根据经销商所享有的权限， 可以将经销方式分为总经销、独家经销、可以将经销方式分为总经销、独家经销、 特约经销和一般经销四种类型。特约经销和一般经销四种类型。 （二）经销协议的内容（二）经销协议的内容 经销协议是出口供货商和进口经销协议是出口供货商和进口 经销商为明确经销业务下彼此之间的经销商为明确经销业务下彼此之间的 买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系、、双方各自的权利与义务所双方各自的权利与义务所双方各自的权利与义务所双方各自的权利与义务所 签订的一种法律契约签订的一种法律契约。。 在涉及特许经营的协议中一般应对在涉及特许经营的协议中一般应对 以下内容作出规定：以下内容作出规定： ⒈⒈商品的种类；商品的种类； ⒉⒉地区的范围；地区的范围； ⒊⒊⒊⒊经销数量或金额经销数量或金额经销数量或金额经销数量或金额；；；； ⒋⒋经销期限；经销期限； ⒌⒌经销商品的作价；经销商品的作价； ⒍⒍经销商的义务。经销商的义务。 除上述内容外，特许经销协议中还除上述内容外，特许经销协议中还 应规定不可抗力及仲裁条款等。应规定不可抗力及仲裁条款等。 二、代二、代 理（Agency理（Agency）） （（一一））代理的含义和性质代理的含义和性质 国际贸易中的销售代理是指委托国际贸易中的销售代理是指委托 人人 (Principal)(Principal)授权代理人授权代理人 (Agent)(Agent)代表代表 他向第三者招揽生意，签订合同或办理他向第三者招揽生意，签订合同或办理 与贸易有关的各项事宜，由此而产生的与贸易有关的各项事宜，由此而产生的 权利与义务直接对委托人发生效力。权利与义务直接对委托人发生效力。 （二）包销与代理的区别（二）包销与代理的区别 代理与包销的性质不同，包代理与包销的性质不同，包 销商与出口商之间是买卖关系，在销商与出口商之间是买卖关系，在 包销方式下，由包销商自筹资金、包销方式下，由包销商自筹资金、 自担风险和自负盈亏。而销售代理自担风险和自负盈亏。而销售代理 商同出口商之间的关系，因不是买商同出口商之间的关系，因不是买 卖关系，故销售代理商不垫资金、卖关系，故销售代理商不垫资金、 不担风险和不负盈亏，他只获取佣不担风险和不负盈亏，他只获取佣 金。金。 （三）代理的种类（三）代理的种类 11、总代理、总代理 22、独家代理、独家代理 3333、、佣金代理佣