精益眼镜促销方案.pdf

前言 随着社会技术的飞速发展和人们文化、生活水平的不断提高及视 力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着越来越重要的作 用。眼镜行业是个传统行业，低风险、高利润、永久不会过时，投资 可大可小。在我国，眼镜制造行业属于轻工业的 45 个行业之 。眼 镜制造行业是 个“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。同时， 眼镜消费也呈现出多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流 而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃式隐形眼镜市场销量大增。 市场消费需求增加，眼镜企业的竞争也更加激烈。 精益眼镜品牌起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武 汉和北京开设分店，解放后公私合营。精益眼镜荣获“中华老字号” 荣誉称号。在百姓眼中，老字号是质量与信誉的保证，具有独特的人 文魅力，潜移默化地影响着所在区域的消费理念，并且不断引进高质 量产品。 但精益眼镜目前在校园里的市场占有率却少之又少，以龙岩学院 为例，校园内却没有一家精益眼镜店。精益眼镜店如欲争取在校园里 有更高的市场占有率，建议精益眼镜从校园消费者出发，进行校园推 广。通过校园推广可以提高知名度，增加销售额，加大市场占有率。 第一部分 策划主题与目标 作为中华老品牌的精益眼镜在中国市场享有很大的声誉，近年来 精益眼镜还大力发展连锁经营，占有越来越大的市场份额，但是精益 1 眼镜目前在校园这块消费市场的占有率却少之又少，甚至可以说是一 片空白。 此次的策划旨在将精益眼镜引入龙岩学院这个消费市场，在学院 内进行推广策划，提高精益眼镜在龙岩学院的市场占有率。充分利用 各种策略进行推广，树立精益眼镜的校园个性，创造大学生话题，提 高精益眼镜的认知度和美誉度，扩大销量，增加销售额。 第二部分 产品简介 一、产品定位 1 、产品生命周期 精益眼镜经营历史久远，在市场上拥有很高的知名度，但在校园 内所占的市场份额却很少。而在龙岩学院市场，精益眼镜还处于引入 期。 精益眼镜引入期的市场特点：新产品投入市场，便进入引入期。 此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销 售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本 高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也 有待进一步完善。 2 、产品相关信息 （1）、产品种类： 2 镜片：1.50-1.56 低度近视镜片、1.61-1.67 中度近视眼镜、 1.67-1.74 高度近视镜片、全防非球面镜片、远视老花镜片、偏光也 是司机太阳镜片、渐进多焦点镜片、太空 PC 安全镜片、变色染色镜 片等。 镜架：纯钛、贝塔钛、生物钢、全框板材系列、YR90 超轻、钛 合金、记忆、合金板材等。 （2）、产品质量： 精益眼镜品质优良，注重细节，它重视眼镜的点、线、面：眼镜 的点线面如果调整错误，会造成顶点距离、镜架倾斜度、瞳孔距离的 不正确，以及水平线的移位，导致度数增加。精益眼镜重视细节，每 一副眼镜都能做到点、线、面的精密配合，让消费者看得清楚、戴得 舒服，度数不容易增加。 （3)、产品价格：根据视力的状况不同镜片镜框而定，镜片一般 起价在100 元，镜框起价在 50 元。 (4)、产品形象：时尚、舒适、高质量。 3 、产品分析总结 （1)、优势：精益眼镜的产品设计注重质量，用优质的服务、 专业的技术与多样的商品迎接市场竞争，市场竞争力较强；品牌强 势响亮，在市场上占有率高；专业化程度高；款式多样化。 3 （2）、劣势：精益眼镜更新换代速度慢，在龙岩学院的市场份额 少，且处于引入期，缺少龙岩学院消费者的信任。 （3）、机会：精益眼镜专业服务，经营历史悠久，且龙岩学院眼 镜市场相对较少，依靠品牌优势以及牢固的优质量易抢占市场份额。 （4）、威胁：同行业的价格策略，还有其他眼镜店陆续进入龙岩 学院周围市场；市场上的重大的因素，如：爱眼观念的改变；学校周 围多家眼镜店的分布，相对削弱了精益眼镜店的客