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现代企业
非生产物资采购与管理实务
Izimi Liu
上海帕迪咨询企业管理咨询有限公司
Self Introduction
让我们相互认识!
• 姓名
• 职务/年资经验
• 采购的主要产品
• 年采购金额
• 工作中的主要困惑
• 对今天课程的期望
帕迪内部学习资料 2
Ground Rules
基本规则
• Open minded 思路开放
• Share Experience 经验分享
• Free Discussion 自由讨论
• Work Together 共同思考
• Seek Better Solutions 得到思路
• Enjoy with Participation 愉悦地参与
帕迪内部学习资料 3
Course Outline
课程大纲
Day 1: 1. 非生产物资采购管理概述
2. 如何开发及评估新供应商
3. 有效的供应商业绩管理
4. 非生产物资采购的特殊性带来的特殊风险及其管理办法
Day 2: 5. 采购的质量/价格/成本降低
6. 采购谈判
帕迪内部学习资料 4
1. General Concept of Indirect Purchasing
非生产性采购管理概述
帕迪内部学习资料 5
It’s an Important Role!
采购工作的重要性- 分析
• Suppose a firm spends 50% of its revenue on purchased goods and shows a net profit before taxes
of 10%. For every $100 of sales, they receive $10 of profit and spend $50 on purchase.
假定一公司将销售收入的50%作为采购成本,最终能得到10%的税前净利润.
即每100美元的销售额中50美元则用于采购, 最终产生10美元的利润。
• 采购成本降低1美元, 会对最终利润产生什么样的影响呢?
帕迪内部学习资料 6
Basic Type of Purchasing
采购基本类型
for Resale Merchants
转售 批发商
按照采购的
目的划分
for Consumption Industrial
or Conversion Purchasers
消费或改造
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