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九月销售工作计划 销售工作随着九月的到来也进入了一个新的阶段，为 了获得更好的销售成果，先准备好吧。下面是由整理的， 欢迎阅读。 【一】 必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销 售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起 源于能有一批牛B的销售。 2?建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保 证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工 在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员 工的执行力，从而提高工作效率。 培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平 时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问， 我们大家一起解决才行。 5?销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况 分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人 身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提 高业绩。 最后总结两点就是 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 【二】 多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全 不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆 我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面， 同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬 件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入 了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销 售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的 关键。以下是我做出的九月份软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈，我对做了六方面的内容：1?背 景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高 速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数 量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和 网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来 越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一 个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的 足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真 正意义上的全新的互联网交互协作软件。 目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲 浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像 现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的 万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一 个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息 的平台。 产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台， 同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 公司和管理 5 ?业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为 “软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业 用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字 还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的， 由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业 用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广 告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMBo而 100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目 对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资：第一轮 的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有60 00万 RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%0到那时，‘软 件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500, 00 0RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并 且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这 部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12个月后，将需要100 0万RMB的再投资，主要用于 市场开拓费用。在这之后的12至1 5个月，还将需要50 0 万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公 开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会 有68%的内部收益率。 【三】 根据公司20XX年度深圳地区总销售额，销量总量的总 目标及公司20 XX年度的渠道策略做出节约分销售工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度