会议营销资源顾客的邀约.docxVIP

会议营销资源顾客的邀约 　资源邀请的重要性 对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否 有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。 资源邀请的原则与要求 邀请参会的四大原则： 原则一：不到火候不邀请 　　资源没有经过预热过程或者没有预热到位，就不能够进行邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。 原则二：没有把握不邀请 　　非顾客原因一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第 二次也不会成功，将失去这个资源，对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的时机来邀请，选择妥当 的邀请方式和运用合理的邀请技巧。 原则三：按计划邀请原则 　　联谊会销售现场，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生我们期望的销售结 果，因此参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格 控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或混乱，造成整个会议的失败。 　　联谊会的实际规模，要根据场地、人员、资源的预热情况等综合因素，将人数应控制在120人到30