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第四章 与国际物流相关的贸易 第四章 与国际物流相关的贸易 实务 实务 • 内容： • 第一节 国际贸易实务基础 • 第一节 国际贸易实务基础 • 第二节 国际贸易实务程序 • 第二节 国际贸易实务程序 • 引言 • 一、国际贸易（international trade ） • 世界各国(地区)之间的商品、服务及技术交换活 动，包括出口和进口两个方面。 二、对外贸易(foreign trade)： 是指一个国家(地区) 同其它国家间的商品、服 务及技术交换 。它着眼于一个国家(地区)的 角度。 三、世界贸易(world trade)： 是指世界上所有国家(地区) 之间的商品、服务 及技术的交换。它主要着眼于国际范围来看 。 第一节 国际贸易实务基础 第一节 国际贸易实务基础 一、国际贸易方式 1.包销 指出口人（委托人）通过协议把某一种 商品或某一类商品在某一个地区和期限内 的经营权单独给予国外某个客户或公司的 贸易做法。包销须事先签有包销协议。 优点：包销协议实质上不是买卖合同；包销 商在包销地区享有专营权，有利于调动包 销人经营的积极性，达到巩固和扩大市场 、避免多头经营自相竞争。 缺点：如果出口人不适当地运用包销方式，可能 存在包而不销或包销商对委托人的依赖，遭受 出口受阻的风险；包销商能力过强时，可能会 利用其垄断地位来操纵价格、控制市场。 （二）代理 指代理人按照委托人授权代表委托人同第三 者订立合同或从事其他经济活动的法律行为， 由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力 。国际贸易中主要的代理形式为销售代理。出 口商为委托人，国外代理商为代理人。 1代理的基本特点：（1）代理人与委托人之间的 关系属于委托买卖关系；（2）代理人通常运用 委托人的资金进行业务活动；（3）代理人一般 不以自己的名义与第三者签订合同；（4）代理 人赚取的报酬为佣金。 2代理的种类：（1）经纪人，为替买卖双方牵线 搭桥的中间人； （2）总代理；有权指定分代理，并分享分代理 的佣金； （3）独家代理；拥有专营权； （4）一般代理或佣金代理，可同时委派多个代 理 （三）寄售(Consignment) 指委托人先将货物运往寄售地，委托国外一 个代销人，按照寄售协议规定的条件，由 代理人代替货主进行销售，在货物销售后 ，由代理人向货主结算货款。 寄售方式的特点：（1）典型的凭实物进行买 卖的现货交易；（2）寄售人与代销人之间 是委托待售关系，而非买卖关系；（3）寄 售商品在售出之前，一切风险和费用，均 由寄售人承担。 • 优点：（1）寄售货物出售前，寄售人拥有 货物的所有权，掌握着货物的销售处理、 价格确定等大权；（2）寄售方式是凭实物 买卖；（3）代销人不负担风险与费用，不 占用资金。 • 缺点：（1）出口方承担的风险较大，费用 较高，增加出口人资金负担，不利于其资 金周转；（2 ）寄售货物的货款回收较缓慢 ，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、 款两空的危险。 （四）对销贸易 包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸 易等属于买卖范畴的，以进出结合、出口抵补 进口为共同特征的各种贸易方式的总称。是在 古老的易货贸易基础上发展起来的。 1.易货贸易：以货易货的贸易，实质是以实物偿 付对方价款的交易，一般不涉及货币的支付问 题。有直接易货和综合易货两种做法。 直接易货贸易，双方当事人以等值的货物互换， 一般用于边境贸易； 综合易货，即根据协议在一定时间内提供给对方 的商品种类和金额，货款通过记账方式进行结 算。 • 2.互购贸易：互购又称平等贸易，先出口