市场营销学 第八章 价格策略.pdf

市场营销学市场营销学 公共管理学院 蒋志芬 第第八章章 价格策略价格策略 11 影响产品定价的因素影响产品定价的因素 2 定价的方法 33 定价策略定价策略 4 价格调整价格调整 2 教学目标 教学目标教学目标：了解定价的主要影响因素了解定价的主要影响因素，掌握成本导掌握成本导 向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般定价 方法，掌握定价基本策略，应用价格变动的反应及 价格调整原理，分析各个行业的价格大战及其利弊 得失 。 教学重点：定价的方法 ，定价的基本策略 教学难点：成本导向定价法 3 第第一节节 影响产品定价的因素影响产品定价的因素 4 商品价格的构成 生产成本生产成本 流通费用流通费用 利润 税金 5 影响企业定价的因素 内部 企业定价目标企业定价目标、产品成本产品成本、产产 影响因素 品特点、分销渠道、促销策略 市场供求关系市场供求关系、、市场竞争程度市场竞争程度、、 外部 政府干预、市场模式、社会经济 影响因素影响因素 状况状况、、通货膨胀通货膨胀、、需求价格弹性需求价格弹性、、 竞争者的定价行为、产品生命周 期期、、其他宏观社会经济因素其他宏观社会经济因素 6 影响企业定价的因素 成本因素 需求因素需求因素 市场竞争状况市场竞争状况 企业营销目标 7 一、成本因素 固定成本固定成本 变动成本 机会成本 总成本成本 边际成本 8 一、成本因素 短期平均 短期平均 单 成本曲线 单