第五章__房地产价格策略.pdf

第五章 房地产价格策略 第一节 房地产定价的程序和步骤  步骤1.选择房地产定价目标；  步骤2.选择房地产定价策略；  步骤3.选择房地产定价方法；  步骤4.决定楼盘的平均单价；  步骤5.决定楼层垂直价差；  步骤6.决定楼层水平价差；  步骤7.选择楼盘付款方式；  步骤8.选择楼盘调价策略。 主要内容  第二节 房地产定价目标  第三节 房地产定价策略  第四节 房地产定价方法  第五节 房地产均价的确定  第六节 房地产的垂直价差  第七节 房地产水平价差 第二节 房地产定价目标  定价目标是整个价格制定工作的 灵魂。房地产定价目标可以归纳 为追求利润最大化、追求市场占 有率最大化、树立企业形象、加 快资金周转速度等几种不同的形 式。 第二节 房地产定价目标  一、利润最大化  这是许多企业的定价目标。当该楼 盘独特性较强，不易被其他楼盘替 代时，可采取高价定价方法。一般 的企业应更多采用低价策略，通过 薄利多销来吸引顾客，从长远和总 体利益看，企业也有可能获得最大