2007年成都市温江项目招标方案下.pdf

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2019-02-07 发布于山东
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价格制定因素：景观因素是晶蓝价格制定中权重最大的因素，价差为270-300元/m2 面积因素是价差为150元/m2 层差的设定：采用直线定价法，以低楼层为起价层，逐层加价： 5F 以下单价逐层增加30元。 6F-9F单价逐层增加15元。 9F-20F三层打包为一区间，每一区间增加12元，区间内每层增加2-4元。 20层以上单价逐层减少15元左右。点评： 1、从12.30销售情况看来，面积因素价差不大导致开盘当日套二房屋全部售磬（共销售35套，其中22套套二户型）。 2 、层差设定方法有利减少客户对高楼层价格抗性。案例借鉴——盛世草堂 400 5100 350 房源（套）, 352 该项目一期的价格一亮相就吸引 5000 ( / ), 5000 价格元㎡ ( / ), 4950 300 价格元㎡房源（套）, 288 了大批客户。但因营销工作细致房源（套）, 266 4900 250 度不够，2期价格上涨后，去化度 ( ), 210 去化套 4800 200 下降了44%，在区域内影响力逐渐 4700 150 ( ), 122 去化套 ( ), 117 下降。去化套 ( / ), 4600 4600 价格元㎡ 100 4500 50 该项目的开发商背景吸引了大批 0 4400 一批次4.28 二批次6.2 三批次8.26 铁路系统的外地客户，成为主力房源（套）