6第二章_旅游价格及策略.pdf

第四章 旅游价格 第四章 旅游价格 第三节 旅游价格制定的目标及策略 一、旅游价格制定的目标 1、利润导向目标 以利润最大化为目标 以平均利润为目标 以适当利润为目标 以盈亏平衡为目标 2、销售导向目标 增加营业收入为目标 扩大市场占有率为目标 3、竞争导向目标 率先定价 核心企业价格为目标 同行业平均价格为目标 随行就市 二、旅游价格制定的策略 1、新产品定价策略 （1）撇脂定价策略（高价） 条件： 产品新、奇特 消费者求新、求异心理 优点： 获取最大利润 为以后降价留有余地 缺点： 不利于开拓市场 易诱发竞争 （2）渗透定价策略（低价） 优点： 迅速占领市场 有效阻止潜在竞争者加入 缺点： 投资回收较慢 有较大风险 （3）满意定价策略（介于高、低价） 优点： 获取平均利润 缺点： 缺乏进取精神 2、心理定价策略 （1）数值定价策略 尾数定价 整数定价 （2）声望定价策略 （3）招徕定价策略 （4）折扣定价策略 现金折扣 数量折扣 职能折扣 季节性折扣 3、产品线定价策略 适用于旅行社制定各条线路的价格 三、旅游定价方法 1、成本导向定价法 （1）成本加成定价法 单位产品价格=单位产品总成本×（1+成本利润率） P = （FC/Q+VC）（1+R） P 案例： 1、某电视机厂生产2000台彩色电视机，总FC 为600万元，每台彩电的VC为1000元，确定目标 利润率为25%。请确定电视机的价格 。 案例： 2、某宾馆有客房500间，全部客房年度FC 总额为400万美元，单位VC为15美元/天 ·间）， 预计客房出租率为80%，成本利润率为30%，试定 客房的价格。 （2）目标收益定价法 总成本＋目标利润 单位价格 预期销售量 （FC + TP ） f P = + VC Q 目标收益率＝1/投资回收期×10