第三讲 结合分析与价格研究.pdf

院 学 播 传 闻 新 院 学 播 传 闻 新 第三讲 第三讲 结合分析与价格研究 结合分析与价格研究 Conjoint Analysis and Price Research Conjoint Analysis and Price Research 主讲教师：沈浩 主讲教师：沈浩 中国传媒大学新闻传播学院 副教授 中国传媒大学新闻传播学院 副教授 中国传媒大学调查统计研究所 副所长 中国传媒大学调查统计研究所 副所长 中国传媒大学数据挖掘研发中心 主任 中国传媒大学数据挖掘研发中心 主任 IPSOS （中国）市场研究有限公司 首席技术顾问 IPSOS （中国）市场研究有限公司 首席技术顾问 Journalism Communication School Journalism Communication School 院 学 播 传 闻 新 院 学 播 传 闻 新 价格研究的意义 价格研究的意义 在产品制定价格过程中，市场研究 在产品制定价格过程中，市场研究 能够起到非常重要的作用，它以市场为 能够起到非常重要的作用，它以市场为 导向，从消费者的角度获得信息。 导向，从消费者的角度获得信息。 但必须强调，市场研究不能解决所 但必须强调，市场研究不能解决所 有问题，也就是说，定量的研究方法经 有问题，也就是说，定量的研究方法经 常用于支持价格决策，但不能代替制定 常用于支持价格决策，但不能代替制定 价格战略本身。 价格战略本身。 2 2 1 院 学 播 传 闻 新 院 学 播 传 闻 新 价格研究的策略 价格研究的策略 历史数据模型 历史数据模型 实际消费者行为计量经济学模型 实际消费者行为计量经济学模型 通常使用详细的历史记录数据 通常使用详细的历史记录数据 不适用于新产品开发 不适用于新产品开发 购买行为实验控制 购买行为实验控制 利用实验设计测试设定的价格 利用实验设计测试设定的价格 基于实际的消费行为 基于实际的消费行