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中国家电价格战成因分析 2003 年 9 月 12 日 1 目 录 一、家电价格战现实状况3 1、家电业的价格战3 3、空调价格战5 4 、从价格指数看家电业价格战5 二、家电价格战的原因分析6 1、利润最大化目标下的企业不会出现恶性循环性价格大战6 2 、所有权与经营权分离使企业目标偏离利润最大化，但并不必然导致恶性 价格大战8 3、生产能力过剩与过度竞争是我国目前恶性价格大战的直接导因11 4 、企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是我国目前恶性价格大战 的制度性成因12 三、家电价格战利弊分析( 以彩电为例)14 1、效果评估14 2 、积极作用15 3、消极作用17 四、如何超越价格战（以彩电为例）21 1、以高新技术产品为立身之本21 2 、寻求差异化22 3、加强品牌建设22 4 、合作胜过对抗22 5、有关部门要引导彩电业健康发展23 6、元器件配套企业协同发展23 7、国人要爱护民族彩电品牌23 2 中国家电价格战成因分析 一、家电价格战现实状况 1、家电业的价格战 近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经 营者感觉生意难做。为争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏 的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调器大战。VCD 大战以及蔓 延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。 90 年代以来，我国经历了三次价格大战： 第一个阶段是1993年开始以郑州商业大战为标志的商业企业价 格竞争阶段，其背景和特点是：处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱 政府“喂奶”的地位，开始自力自主，按照市场规律，在产品＼形象、 服务、质量等处于弱势时期用价格比拼，商场在价格的争战中，转变 了观念，优化了商品结构，改善了服务。 第二个阶段是从1996年开始到1997年底的竞争多于管理的时段。 以长虹彩电降价为标志，体现了我国价格竞争从商业领域向制造业领 域的扩展。其背景和特点是：买方市场