【世联】价格报告写作思路及价格表制作要点.pdf

价格报告及价格表的制作 2017-3-242017-3-24 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程 本报告是严格保密的。 2 关于价格的理解 价格一定是实现目标的工具，而不是 目标本身 没有卖不出去的商品，只有卖不出去 的价格 价格是一种面向消费者的语言 本报告是严格保密的。 3 关于定价的理解 定价可以说是营销组合诸要素中最 重要的一个要素 定价是从用户的角度精确衡量一个 产品价值的完整过程 本报告是严格保密的。 4 关于均价的理解 从习惯上讲，一个楼盘的均价代表 了市场对其物业质素的综合评价 在本质上，均价表现为开发商对项 目总体销售额的预期 本报告是严格保密的。 5 关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程 本报告是严格保密的。 6 价格报告的一般框架 二、定价方法 三、价格表生 四、价格策略 一、定价基础一、定价基础 及定价策略 成及验证 及销售安排 1、影响价格的 1、核心均价的 1、项目解析 1、价格策略 关键因素分析 形成 2、市场背景及 2、定价策略及 2、价格的调控 竞争分析 方法 2、价格分析 手段 3、客户意向调 3、价格的市场 3、销售安排及 查 验证 预估 本报告是严格保密的。 7 一、定价基础之目标解析 准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。 （可以帮助发展商分析不同目标导致的不同结果方面进行 引导） 对于销售情况以量化到销售金额为最佳之选，尽量避免销 售套数与销售面积混淆不清带来的工作困扰。 明确目标是定价的前提——价格永远只是手段 本报告是严格保密的。 8 一、定价基础 分项 关键点 1、项目解析 主要进行产品类别的分类和分析 2、市场背景及竞 关键描述竞争项目中，分类产品的竞争 争分析