大华锦绣华城11街区价格提报.pdf

大华锦绣华城11街区价格提报 企划篇 总 纲 如何认识大华锦绣华城11-2街区 寻找核心价值 我们的目标消费群 购买力塑造及推广精神 各阶段推广策略及企划表现 如何认识大华锦绣华城11-2街区 板块 浦东内中环十年成熟大城双轨交通 配套 双公园落成 商业体系完善 强大实景说服力 现场 11街区2期产品 1期现房社区共用景观生活感强烈 大华锦绣华城 公园系产品登峰之作 产品体系 公园新纪 翠堤别苑 丛林公寓 花样年华 寻找核心价值 SWOT分析 O O S 1、与前期产品相比，距地铁站、公交站 S 更近，能更方便地使用公共交通 1、浦东内中环，中央生活区，地段稀贵 2、11-1街区（公园纪）已入住，有利 2、锦绣华城臻善商业、休闲、教育体 于形成良好的实景说服效果 系，已具备良好的市场知名度 3、户型方正，采光通风良好 3、大型体育公园、湿地景观实景落成， 属城市中心难得的景观资源 T T 1、三房产品可能受限于限购等政策 1、社区入口正对动迁房社区，直接影响 2、板块内及周边地区近期供应量较少， 整体环境感受 市场关注度有限 2、社区内景观不够精彩，核心水景组团 3、从开始推广到开盘，时间较短，对客 观景效果弱于前期产品 户有效而大量的积累形成了严峻挑战 W W 重点价值梳理 繁华 城熟 赏绿 品学 浦东中央生活区，繁华地带，中环高尚人居版图十余年锦绣华城运营，成熟生活配套，完善商业、休闲与与双公园为邻，生态湿地与运动公园已落成，景观与运动11-1街区浓郁生活氛围，周边商业、学校完备 教育体系支持配套兼得 我们的目标消费群 他们是谁？ 约105㎡两房 总价约305万元 客户白描 置业特征 置业需求 •30-40岁，工作在以陆家嘴金 •首置或二次置业 •成熟居住氛围、完善配套服 融区为核心的产业带；企业 •追求工作和生活的便利性， 务和便捷交通动线 高级职员或中层管理人员； •家庭年收入在50-80万，置业 不愿因居住舒适度而放弃便 •