广告与促销规划.pdf

吉通产品推广策略 （纲要） 第一部分：背景及目标 一．背景 通过一段时间的营销努力，四川吉通已取得初步的营销成 果。但在与中国电信、吉通、网通等竞争对手的竞争中，仍未有较 大突破。并且，由于与中国电信之间的特殊关系，使得许多符合市 场需求的营销手段无法全面使用。然而，市场竞争需要我们既能战 胜对手，也要战胜自己。2001年，吉通准备成都地区通过进一步营 销努力扩大其市场份额，提高品牌知名度和整体形象。 在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情 况下，如何找出的吉通真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立 成功的沟通，并激发消费者的尝试购买使用，是本案需重点解决的 问题。 2 第一部分：背景及目标 二．销售目标（略） 3 第一部分：背景及目标 三．传播目标 通过传播推广，使本地消费者进一步提高 对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产 品充分的了解欲望，促进其销售。 4 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 吉通品牌优势（与中国联通类似的行销定位） 吉通成熟的技术支持 拥有较为成熟的网络支持平台 已建立较为良好的服务形象 大客户服务及捆绑销售较有竞争力 有较为系统的服务产品 5 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 产网络优势仍略逊于中国移动 形象不够鲜明，消费者认知度仍较低 原有产品定位及命名的传播力度欠缺 6 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 网络接入服务市场需求仍然较大。 个人信息及网络服务将成必然趋势。 大用户专业化服务需求量加大。 竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给 吉通留有行销传播空间。 7 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有 良好传播基础。 对手不断出新招。 营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销 新意。 竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致 定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。 8 第三部分：竞争对手分析 主要竞争对手（特征） 中国电信、联通、网通（品 牌老、知名度高、产品质量好、网络强大、质 量好，网络稳定、开通的服务项目多） 9 第四部分：市场推广总体策略 通过对吉通品牌形象、产品及服 务系统的重新整合和营销推广，刺 激终端用户，使之提高对吉通品牌 的认同，进而产生购买行为，抑制 竞争对手，全方位促进销售。 10 第四部分：目标市场定位