万科营销策略标准化模板.pptVIP

营销策略大纲的推导逻辑 市场分析 产品分析 －－ 基础分析 消费者分析 品牌策略－－品牌DNA （项目营销定位） 传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源 渠道 视觉表现 －－ VI手册及延展 市场分析 －－大市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？ 产品分析 －－ 项目规划、产品等－结论：项目核心产品力有哪些？ 消费者分析 －－目标客户物理、精神和需求描摹－结论：目标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什么？）。 品牌策略（项目营销定位） －－据以上分析，什么是项目可贯穿始终的独特的最吸引目标客户的东西？－结论：品牌DNA 传播策略 －－推广原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费用的年度铺排 视觉表现 －－ VI手册及延展 品牌在板块 周边项目概述 特点 特点 特点 项目整体核心卖点 A.XX B.XX C.XX 我们的目标人群来自哪里…… 我们的项目在目标消费者的心中会是… 产品种类C XX、XXX 沟通方式 分阶段沟通四步骤 08年沟通推广雏形 特别说明： 特别说明： 特别说明： “XX项目”的SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threaten 建筑形态多样化 结论 核心定位 中环版块概述 周边项目分析 项目分析 潜在目标人群分析 根据上面对项目的分析,