医药企业100强的人力资源考核方案.pdf

医药百强营销系统考核方案医药百强营销系统考核方案 年22月月1313日日 目目目目 录录录录 1、2006年工资设计思路 2、2006年工资考核方案 33激励方案年激励方案 工资设计思路年工资设计思路年工资设计思路年工资设计思路 1、高度尊重各级管理干部、高度尊重所有代表，设计 具有全国具有全国OTCOTC市场竞争力工资结构市场竞争力工资结构 2、体现赛马原则，销量是对应享受工资级别依据 33、突出销量与薪酬关系突出销量与薪酬关系，对干部同时突出销量与管理的对干部同时突出销量与管理的 关系 4、依然以KPI指标考核方法为主要考核方法 5、以多种激励方式，推动提升规模、提升销量、提升 速度的目标实现 2006200620062006年工资考核方案年工资考核方案年工资考核方案年工资考核方案 1111..1111 专促代表考核专促代表考核专促代表考核专促代表考核 专促代表是负责专促店销售的代表 专促代表考核以销量为考核指标 新入职专促代表试用期3个月 1111..1111 专促代表考核专促代表考核专促代表考核专促代表考核 11.11.11 试用期代表收入构成试用期代表收入构成 试用期代表收入＝工资+提成金额 1111..1111 专促代表考核专促代表考核专促代表考核专促代表考核 1.1.21.1.2 试用期专促代表工资及提成标准试用期专促代表工资及提成标准 一类地区800元/月，二类地区600元/月 试用期专促代表进入新开发药店，第一个月任务销量为60瓶，第二个月为80 瓶瓶，，第三个月为第三个月为100瓶瓶 ；；进入已开发药店进入已开发药店，，依据自依据自2005年年12月至考核前月至考核前一个月个月 平均消化量的60%为第一个月任务销量，80%为第二个月销量， 100%为第三个 月销量 如试用期专促代表月消化量超过如试用期专促代表月消化量超过120瓶瓶，，按照当月实际销量所对应的按照当月实际销量所对应的 “正式专正式专 促代表工资及提成标准表”所对应的工资、提成标准核发工资。 1111..1111 专促代表考核专促代表考核专促代表考核专促代表考核 1.1.21.1.2试用期专促代表工资及提成标准试用期专促代表工资及提成标准 （（续续）） 试用期专促代表工资及提成标准表 实习时间实习时间 任务销量任务销量 工资工资 提成标准提成标准 备注备注 X＜60 实际消化/60×标准工资 无 第第一个月个月 X为当月 X≥60 标准工资 超出部分×1元/瓶 实际消化 X＜80 实际消化/80×标准工资 无 第二个月第二个月 X≥80 标准工资 超出部分×1元/瓶 量 实际消化实际消化//10000 ×标准工标准工 XX＜100100 无无 第三个月