贝发新模式及渠道规划建设报告.pdfVIP

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2019-02-07 发布于山东
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贝发新模式及渠道规划建设报告 ──贝发集团新模式及2006渠道建设规划(2006-6-20) 目录第一部分贝发创新分销模式规划第二部分 2006贝发市场布局规划及渠道结构第三部分 2006贝发渠道各环节运作策略及进程第四部分 2006贝发渠道促销方案第五部分 2006贝发经销商选择及合作策略第六部分 2006贝发渠道与各资源匹配第七部分 2006贝发销售目标预测及分解目录第一部分贝发创新分销模式规划一．贝发新营销战略目标对分销渠道建设的要求二．贝发创新分销模式的内涵三．贝发创新分销模式总图、推进规划与模式分解图第二部分 2006贝发市场布局规划及渠道结构第三部分 2006贝发渠道各环节运作策略及进程第四部分 2006贝发渠道促销方案第五部分 2006贝发经销商选择及合作策略第六部分 2006贝发渠道与各资源匹配第七部分 2006贝发销售目标预测及分解贝发雄心勃勃的新营销战略目标是在2010年实现国内市场32亿元销售和海外上市，最终成为中国第一品牌文具供应集团。这就要求在新营销模式下的渠道规划紧密围绕资本经营的要求进行考量和设计 1 2 3 目标种类销售目标资本目标行业角色目标单位：亿元 35 32 •通过实施上游供应商、下游 30 分销商、终端零售商、合作目标解释 25 20 伙伴的产业间超级重组与资 15 海外市场上市 10 源分配，整合中国文具产 5 0.3 业，成为中国第一品牌文具 0 2005年 2010年供应集团。三大目标 •销售目标是实现资本 •资本目标的实现才能使行业 •行业角色目标是贝发的关系目标的基础角色目标的实现成为可能终极目标贝发不是面向客户销售文具，而是面向资本市场销售网络。然而，在客观条件的限制下，常规的分销模式已无法应对实现贝发宏伟蓝图的诸多挑战，只有创新型、颠覆式的渠道模式才能承载达成贝发新营销目标的使命贝发渠道建设新营销目标对分销模式面临的客观挑战的要求上市 – 文具企业依靠传统的产品经营根本无法达到要求高纳斯达克上市的要求市场 – 贝发国内业务处于起步阶段，网络拓展缓基础差慢，05年销售额仅为3000万，与销售目标相高效率去甚远。前期两战不利，渠道口碑不佳全国性