可口可乐 营业推广分析.pptVIP

目录 一、市场背景 二、SWOT分析 三、推广目标 四、推广策略 五、活动方式 六、推广范围 七、推广预算 八、监控评估 市场背景 SWOT分析 1、WT(劣势—威胁组合) 消费者对可口可乐饮料的刻板印象—不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成分，且易造成肥胖等健康问题。其在消费者认同感中略逊于百事可乐，有些饮料会模仿产品名称。 2、WO（劣势—机会组合） 消费者对可口可乐饮料的刻板印象—不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成分，且易造成肥胖等健康问题。该饮料的品牌形象影响销售状况颇深，一般软性饮料业进入障碍低。 推广目标 在与百事可乐激烈的竞争中，可口可乐公司应利用自身机会和优势来吸引更多的消费者群体，巩固其品牌形象，从而提高销量和利润，使其在饮料市场独占鳌头。 推广策略 （一）品牌策略，采用瓶盖有奖促销、兑奖。 （二）旺季推广策略，进入世界杯、NBA篮球赛、足球赛竞赛。 活动方式 （一）主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将显得更加显著。 （二）店销 通过带有主题性的店面让利促销，配合单业宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标。 推广范围 目标范围：全球（七大洲） 监控评估 (一)监控：建立执行审核、审计、监督组 织和系统，建立信息反馈、流通组织和系统，建立决策修正系统和修正方案备选资料库。 （二）评估：对每一个方案实行目标与 结果的吻合度预算，可口可乐公司在激烈的竞争下，利用自身的优势和机会及时调整营销组织，规避威胁，使其在饮料市场上独占鳌头。基于自身劣势的影响，可口可乐公司在使用更高的创新技术时，会使成本增加。 * * “可口可乐” 营业推广分析 第四组 可口可乐公司是目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场领袖市场和先锋。但饮料市场上突出的百事可乐，它不仅在广告费用的增长速度上紧跟可口可乐，而且在广告形式上也针锋相对。“百事可乐是年轻人的选择，年轻人无不喝百事可乐。”此广告刺激并吸引年轻人的选择。面对这种环境威胁，可口可乐公司要及时调整市场营销组合。 3、ST(优势—威胁组合) 可口可乐公司历史悠久，品牌知名度高，核心产品的配方极其保密，具有创新及高度研发能力，市场占有率高，产品拥有便利性和独特风味及价格公道等特色。但主要消费群体更认同百事可乐。 4、SO(优势—机会组合) 可口可乐公司历史悠久，品牌知名度高，核心产品的配方极其保密，具有创新及高度研发能力，市场占有率高，产品拥有便利性和独特风味及价格公道等特色。该饮料的品牌形象影响销售状况颇深，一般软性饮料业进入障碍低。 推广预算 总预算：1000万元以内 *