年增长百分之二十五的优秀超市店长营销思路2014.pptxVIP

创新化节日营销思路分享主题一、节日营销的新认识二、节日营销的新发现三、节日营销的新探索四、节日营销的新思考一、节日营销的新认识（什么是节日营销）节日营销推出的背景节日营销的定义 指在节日期间，利用消费者的节日消费心理；综合运用装饰氛围、陈列演绎、海报宣传、互动试吃、现场叫卖、路演等营销手段；进行系列商品的推广活动，以提高商品的销售力，提升企业品牌的整体形象。关键词：节日期间综合运用营销手段推广活动提高销售，提升企业形象国家确定的节日1月2月3月4月5月6月元旦节、黑人日、小寒、大寒、世界防治麻风病日、腊八节世界湿地日、立春、国际声援南非日、国际气象节、小年、送神、情人节、除夕、春节/雨水、迎神、天公生日、世界居住条件调查日国际海豹日、全国爱牙日、元宵节、惊蛰、妇女节、植树节、黑色星期五、白色情人节、消费者权益日、中国国医节、龙抬头/土地公生日/春分、世界水日、国家气象日愚人节、国际儿童图书日、寒食节、清明节/复活节、世界卫生日、泼水节（傣族）、谷雨、三月三、世界地球日、国际知识产权日劳动节、世界哮喘日、青年节、立夏、世界红十字日、母亲节、护士节、国际博物馆日、小满、世界无烟日儿童节、世界环境日、芒种、中国人口日、端午节、父亲节、夏至、全国土地日7月8月9月10月11月12月建党节、国际合作日、小暑、姑姑节、大暑建军节、立秋、七月初一鬼门开、七夕节、处暑、鬼节白露、教师节、国际和平日、秋分、中秋节国庆节、世界动物日、寒露、重阳节、霜降、万圣节立冬、世界青年节、小雪、感恩节世界艾滋病日、大雪、冬至、平安夜、圣诞节、节礼日经营节日的分类重点节日特色节日情人节店庆圣诞节……春节中秋国庆元宵、妇女、清明、劳动、儿童、父亲、端午、教师……自创节日传统节日火锅、家电、踏青、小商品节、饮料、LH、汽车用品、婚庆……原则：从食品、百货、生鲜各类商品的销售特点的差异和节日消费的趋向不同，梳理出一年中经营的节日。超市中的节日营销组成部分二、节日营销的新发现（为什么要重视节日营销）李嘉诚曾在大学演讲中的一句话： 不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会。 节日营销经营的过程就是一次创造销售机会的过程，我们应该顺势而为，相信购买是可以被激发的，吸引消费者进店，并同时抓住消费者每次进店的机会。 节日营销经营的过程也是一次借东风借资源使力的过程，我们应该迎难而上，相信资源通过整合是可以被无限扩大的，创造独特购物体验，满足消费者的需求。节日天数多2015年上半年中外年度节日汇总表月份节日天数备注营销点及重点品类月份节日天数备注营销点及重点品类11月1日元旦节3（1.1-1.3）公历新年、礼盒、礼包44月1日愚人节1　　1月4日黑人日1　　4月2日国际儿童图书日1　百二图书1月5日小寒1　　4月4日寒食节1　　1月20日大寒1　　4月5日清明节/复活节34.4-4.6清明团、祭祀用品1月25日世界防治麻风病日1　　4月7日世界卫生日1　春游1月27日腊八节1　杂粮、腊八粥4月13日泼水节（傣族）1　22月2日世界湿地日1　　4月20日谷雨1　2月4日立春1　　4月21日三月三1　2月7日国际声援南非日1　　4月22日世界地球日1　2月10日国际气象节1　　4月26日国际知识产权日1　2月11日小年1　　55月1日劳动节35.1-5.3　2月12日送神1　水果5月3日世界哮喘日1　　2月14日情人节1　巧克力、鲜花、其他礼盒5月4日青年节1　　2月18日除夕1　过年装饰品、百货大件、生鲜5月6日立夏1　　2月19日春节/雨水7（2.20-2.26）过年装饰品、百货大件、生鲜5月8日世界红十字日1　　2月22日迎神1　　5月10日母亲节1　鲜花、巧克力2月25日天公生日1　　5月12日护士节1　　2月28日世界居住条件调查日1　　5月18日国际博物馆日1　　33月1日国际海豹日1　　5月21日小满1　　3月3日全国爱牙日1　牙膏牙刷5月31日世界无烟日1　　3月5日元宵节1　生鲜66月1日儿童节1　玩具、图书3月6日惊蛰1　　6月5日世界环境日1　　3月8日妇女节1　卫生巾、化妆品等6月6日芒种1　　3月12日植树节1　园艺用品6月11日中国人口日1　　3月13日黑色星期五1　　6月20日端午节36.20-6.22粽子、礼品、五黄六白3月15日白色情人节1　巧克力、鲜花、其他礼盒6月21日父亲节1　剃须刀、香烟等3月15日消费者权益日1　　6月22日夏至1　　3月17日中国国医节1　　6月25日全国土地日1　　3月21日龙抬头/土地公生日/春分1　　上半年合计：73天3月22日世界水日1　　3月23日国家气象日1　　　节日天数多2015年下半年中外年度节日汇总表月份节日天数备注营销点及重点品类月份节日天数备注营销点及重点品类77月1日建党节1　　1