海尔营销风险管理.docVIP

公司简介： 海尔是世界 HYPERLINK /view/131262.htm \t _blank 白色家电第一品牌，1984年创立于 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国青岛。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个 HYPERLINK /view/4311203.htm \t _blank 海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联 HYPERLINK /view/4353105.htm \t _blank 中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是 HYPERLINK /view/16667.htm \t _blank 2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。 截止到2009年上半年，海尔累计申请专利9258项，其中发明专利2532项。在创新实践中，海尔探索实施的“日事日毕，日清日高”的“OEC”（Overall Every Control and Clear）管理模式、“市场链”管理及“ HYPERLINK /view/2488244.htm \t _blank 人单合一”发展模式引起 HYPERLINK /view/1836993.htm \t _blank 国际管理界高度关注。 海尔的产业 海尔主要有以下产品： 　　居室 HYPERLINK /view/186507.htm \t _blank 家电：冰箱、家用空调、波轮洗衣机、滚筒洗衣机、冷柜?冰吧 厨房家电：微波炉、吸油烟机、燃气灶、洗碗机、消毒柜 热水器产品：电热水器、燃气热水器、太阳能热水器一体机 HYPERLINK /view/20429.htm \t _blank 通讯：手机 　　 HYPERLINK /view/30.htm \t _blank IT 产品：笔记本电脑、海尔润眼电脑 　　影音产品：彩电 HYPERLINK /view/4579.htm \t _blank 生活家电：吸尘器、电压力锅、电饭煲、电磁炉、电水煲 生活家电：豆浆机、饮水机、多士炉、搅拌机、柳橙机、电吹风 其产业还包括 HYPERLINK /view/37.htm \t _blank 软件、 HYPERLINK /view/1495.htm \t _blank 物流、 HYPERLINK /view/2761.htm \t _blank 金融、 HYPERLINK /view/9103.htm \t _blank 旅游、 HYPERLINK /view/9346.htm \t _blank 房地产、生物医疗设备 海尔企业的营销模式： 1.营销组合 所谓营销组合,就是指企业对可以控制的各种时常的营销手段的综合利用,主要包括产品、价格、销售渠道和促进渠道4个方面。海尔根据自己的目标与市场的特点进行合理的组合搭配，形成了适合本企业发展的最佳营销组合。它主要包括4个层面： 1〉产品策略--创新 海尔在产品开发商建立了“从市场中来，到市场中去”的环形开发机制。 2〉定价策略--价值战 张瑞敏说，海尔不打价格战，要打就打价值战。海尔对产品的定位做到优质优价，不以价格作为卖点，而是以产品的高科技含量、使用简单、多功能一体化和完善的售后服务等为人们带来高品质高享受的生活 3〉渠道策略--多元化 海尔的销售渠道经历了一个发展的过程。从初期依靠商场销售到店中店建设，再到建设自己的品牌专卖店，迅速提升了海尔品牌的信誉度和知名度。目前，海尔在全国共设有48个工贸公司，逐级实行控制，终端的销售信息当天就反馈到总部。 4促销策略--社会化 开始的时候，海尔只是把营销的对象定位在目标市场的消费者， 后来又把其定位扩大到社会公众，力求在广泛可能对企业的经营目标产生营销目标的社会公众中，传播、维护、和完善企业的形象。 2.品牌营销战略 所谓品牌营销战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。 海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。 海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。 3.国际营销 海尔集团已经宣布了21世纪向世界市场进军的目标。海尔的战略是“出口创牌不创汇”、“三