中小企业和个人信贷业务大有可为_关于赴农行大冶_公安支行的考察报告.pdfVIP

调查报告 中小企业和个人信贷业务大有可为 ——关于赴农行大冶、公安支行的考察报告 文/农行省分行营业部考察组 内容摘要：中小企业和个人信贷业务是一项收益水平高、综合回报好、发展空间 大的业务，也是当前资产业务亟待突破的重点、难点和新的增长点。近几年，大 冶、公安支行牢牢把握当地民营及个体经济活跃的特点，把中小企业和个人贷款业 务作为资产业务的营销重点，积极拓宽融资渠道，推进产品管理创新，加大信贷支 持力度，推动中小企业和个人贷款业务实现了蓬勃发展，进而也带动了各项业务的 全面发展，确立了农行县域金融主渠道的地位。本文乃营业部考察组对大治、公安 两行的中小企业和个人信贷业务发展情况所做的考察报告。 关键词：中小企业 个人信贷 发展方略 4月21日至24日，营业部组织专题考察组，采取听看度，提高资产收益水平。2006至2008年三年贷款余额分别 问结合、学习与讨论结合、集中座谈与单独交流等方式， 为7.1亿元、10.6亿元、8亿元，余额净上升幅度虽然不 对大冶、公安两地农行的各项业务发展情况进行了学习调 大，但每年累放各项贷款分别达到21亿元、23亿元、21亿 研。调研考察中我们发现，这两个行的业务发展有一个并 元，而且每年首季是信贷投放的集中期和黄金期，80%贷 非巧合的共同模式和经验,那就是:以中小企业和个人贷款业 款均于此时投放到位。今年一季度公司类贷款累放额达到 务带动资产业务又好又快发展，以资产业务促进各项业务 4.3亿元，净增3.8亿元，完成年度任务的127%。三是风险 的全面快速良性跨越。 控制好。大冶、公安支行均针对中小企业和个人贷款风险 大治、公安支行业务发展的基本情况 特性，制定了一系列行之有效的风险控制措施，实现了新 分析大冶、公安两行近几年的业务发展情况，主要呈 放贷款本金及应收利息收回两个百分之百，08年底，贷款 现出以下几个显著特点： 不良率降为零。四是客户结构优。大冶、公安支行在以资 （一）资产业务良性扩张。一是总量增加多。大冶支 产业务为主要手段支持地方经济的同时，也培植了一大批 优质中小客户群体，基本上对当地骨干企业、农业产业化 行2006年-2008年三年来累放贷款65亿元，年均累放 龙头企业、优质民营企业、招商引资企业、个人高端客户 21.7亿元，2009年首季又新增贷款4.5亿元，完成年度计划 的90%，累放6.5亿元，贷款余额、净增额、累放额均创历实现了全面垄断。五是农行地位高。大冶支行一直以来在 县域金融主渠道地位优势较为明显，每年的贷款余额及累 史同期新高。公安支行自2000年到2008年来，累放贷款 放量均居同业首位，连续六年被大冶市政府授予“支持地 48亿元，有效信贷资产由3456万元发展到4.4亿元，今年 一季度又新增贷款5.2亿元。二是贷款周转快。大冶支行充 方经济建设最佳金融单位”。2009年3月底，贷款余额市 分把握企业资金需求特点，用足用活信贷规模，大力发展 场占有率达30%，比年初增加了5个百分点，将市场优势地 票据贴现，做到早放多放、常贷常收，加快贷款周转速 位进一步扩大。公安支行8年贷款累放量占全县信贷投放总 调查报告 额的55.4%，成为支持地方 经济的重要力量和典范， 2009年3月末,贷款余额市 场份额达29%，比上年提 高了13个百分点，增量市 场份额达到100%,在全县金 融机构中占据绝对主导地 位。公安支行100多名在职 干部员工，就有5名被推选 为县、市人大代表，在地 方有足够的话语权。我们 到达公安的当天，荆州市 政府在公安县