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THANKS 谢谢聆听 昆明云沃工程机械有限公司 5/8/2015 1.记录 2. * 客户解决方案 The Solutions for customers 之属具 昆明云沃工程机械有限公司 5/8/2015 思维 行动 销量 收入 “经济下行，工程机械市场形势越来越差” 如何看待 的观点 sales 我们该怎么提升销量？ 主机 服务包 零部件 解决方案 学习目标 什么是解决方案，了解属具 1 属具的应用前景 2 属具的具体应用和推荐方案 3 解决方案 什么是 解决方案 不仅提供整车的销售，还包括相关的维修保养、零部件、使用培训（包括机手培训等）、金融保险等服务。 目的：提升新机销售量，使服务增值。 特征：还必须加入了某些附加值——由用户使用主机产品而派生出来的需求，所创造出的满足客户工程需求的衍生产品。 了解属具 属具的应用前景 属具之液压锤的市场发展回顾 液压挖掘机的功能有哪些 分配阀的工作原理 属具之螺旋钻 属具之螺旋钻应用 用途：主要运用于无夹缝层的各种土质上面的成孔作业。 特点：施工效率高，节省劳动力成本。 应用行业细分：电力、电信、农业、市政、公路、高铁、高速、建筑、石油、林业等。 孔径：200mm-1.5m;深度可根据实际工况加“延伸杆”。 螺旋钻应用实例 植树，树塘开挖 螺旋钻应用实例 夯实器 夯实器 用途：主要用于压路机到不了的地方作业。可用于完成边角、平面夯实、斜坡夯实、台阶夯实、沟槽凹坑夯实及其他复杂基础的夯实。 特点：振幅大，冲击压实效果好，压实度可到到高速公路等高等级基础的要求，可与振动压路机配套使用。 应用行业细分：公路、铁路、市政、水利、建筑等。 夯实器 夯实器应用实例 夯实器 抓木器 用途：可用于林场、甘蔗糖厂、造纸厂、人造板厂、木材加工厂等场合的木材甘蔗类原料的装卸、堆垛、拆垛等抓放作业。 抓木器应用案例 夯实器 抓石器 用途：可用于夹装500Kg以下石料、废弃物、管材等物料类作业。 特点：采用特殊钢材制造，质地轻、耐磨性高。配装液压挖掘机后可自由旋转、操作灵活。 主要运用作业：石料（如挡墙砌石、河道底坝）、废弃物作业、管材搬运作业等。 适用机型：主要适用于10T—15T左右挖掘机。 夯实器 抓石器应用实例 夯实器 抓石器应用实例—夹石作业 夯实器 松土器 用途：目前最有效，最便捷的非爆破开挖施工方案。 特点：高强度钢板制造、单齿接地面小，压力大。易于安装，使用方便。 适用作业环境：松散坚硬土层、冻土层、软石、风化石等比较硬的物质。 适用机型：20T以上挖掘机才能呈现出开挖效果。（20T以下挖掘力小，不推荐使用） 夯实器 松土器应用实例 夯实器 快速连接器 特点：能快速连接各种属具，节约时间。操作手能轻松在驾驶室内通过开关操作打开、关闭连接器。 购买成本低，生产上节约时间。 夯实器 快速连接器应用实例 夯实器 其他属具—铲斗夹应用实例 属具——扩张销售思路的利器 参与 行动 反思 提升 1.记录 2. *