治生祖白圭经营方略新探.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 治生祖白圭经营方略新探 摘要：凭借农产品博得巨额财富的战国商人白圭，其“人弃我取，人取我予”理念背后，是以整套完备经营方略作为支撑的：交易方面敢于逆势操作，用人方面要求“智勇仁强”，管理方面注重激发向心力，发展方面强调立德布仁。 关键词：治生祖 白圭 经营方略 对于治生祖白圭，史学界存在一定争议。宋代学者鲍彪、清代学者梁玉绳认为“战国时前后有两白圭”，一为周人白圭，一为魏人白圭，前者为《史记·货殖列传》中的治生祖，后者善于治水。汉代学者高诱、赵岐，元代学者吴师道，现代学者钱穆均认为白圭只有一人，钱穆先生在所著《先秦诸子系年考辨》中，逐条批驳了鲍、梁二人的论据。笔者赞同后一种观点，本文的论述即在白圭为一人的基础上展开。 白圭的经营方略之所以备受推崇，在于其实用性强且较易掌握和操作。但历代学者对于白圭商业思想的研究，多局限于碎片化探讨，缺乏系统性的归类和分析，本文依据史料中白圭在交易、用人、管理、发展方面所留存的事例和言论，首次尝试系统性地归纳和勾勒，以期展现其完整的商战谋略，探求“白圭富国” 司马迁 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第3283页。 一、交易方略：逆势操作，敢担风险 与其前辈范蠡相比，白圭在商品交易方面的经营方略颇具冒险性。 范蠡、白圭两人的主营商品均为农产品。范蠡师从计然，主张“积著之理，务完物，无息币” 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第3256页。，让商品尽快流通，践行的是“候时转物，逐什一之利。” 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第1753页。。白圭则主张 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第3256页。 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第1753页。 不论是顺势而为还是逆势购销，经商目的是要追逐利润，至于如何在反向交易中赢得利润，白圭提出了“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种” 司马迁 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第3259页。 白圭的“弃取之论”并非独创，是战国时期普遍得到认可的一种行为。《战国策·赵策》记载，有位叫希写的人，在劝说建信君时称，“夫良商不与人争买卖之贾，而谨司时。时贱而买，虽贵而贱矣；时贵而卖，虽贱已贵矣。” 刘向：《战国策》，上海：上海古籍出版社，1985年，第721页。 刘向：《战国策》，上海：上海古籍出版社，1985年，第721页。 逆势操作因为要面对更多的不确定因素，所承担的风险比普通商户更高。以农产品为例，当商家大量收购之后，倘若来年依旧丰收，其可能丧失转卖获利的机会。纵然如此，白圭仍坚持认为，经商就应像“孙吴用兵”一样，敢于迎险而上，方能觅得商机。孙吴二人在用兵上，都是险中求胜的高手。孙子（孙武）认为“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。” 郭化若：《孙子兵法译注》，上海：上海古籍出版社，2012年，第94-95页。吴起则称“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死。其善将者，如坐漏船之中，伏烧屋之下，使智者不及谋，勇者不及怒，受敌可也。” 娄熙元、吴树平：《吴子译注·黄石公三略译注》，河北：河北人民出版社，1995年，第21页。 郭化若：《孙子兵法译注》，上海：上海古籍出版社，2012年，第94-95页。 娄熙元、吴树平：《吴子译注·黄石公三略译注》，河北：河北人民出版社，1995年，第21页。 敢担风险并非要冒进，相反，白圭主张凡事应循序渐进。他的这一观点在讨论惠子时有如下表述，“人有新取妇者，妇至，宜安矜烟视媚行。” 张双棣，张万彬，殷国光，陈涛：《吕氏春秋译注》，北京：北京大学出版社，2000年，第536页。新媳妇刚过门，应当表现得稳重些，不能看见仆人烧火太旺，就要求烧小点儿，看见门口有个坑，就要求赶快填上，这样做即便出发点是好的，也会让夫家很难看。对待发现的问题，应当仔细研究后，积极稳妥地加以改进，才能为众人所接受。惠子在魏国的结局证明了白圭的远见，（惠子）“大术之愚，为天下笑。 张双棣，张万彬，殷国光，陈涛：《吕氏春秋译注》，北京：北京大学出版社，2000年，第536页。 张双棣，张万彬，殷国光，陈涛：《吕氏春秋译注》，北京：北京大学出版社，2000年，第536页。 为尽可能地降低风险，求得最大利润，需要缜密而有效的信息搜集，以便决策者及时调整部署。白圭因而提出“乐观时变”，并总结了自己的研究成果：“太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。” 司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第3259页。把丰收之年、欠收之年、大旱之年、雨充之年等与具体天象结合起来，对于古人来说，比较易