金融街中心08年度推广策略及执行计划-借鉴.doc

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2019-02-08 发布于广东
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金融街中心08年度推广策略及执行计划-借鉴.doc

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PAGE 文件八金融街中心08年度推广策略及执行计划（销售型物业）销售策略及计划金融街房地产顾问公司 2007年12月目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc185403500 目录 PAGEREF _Toc185403500 \h 2 HYPERLINK \l _Toc185403501 前言 PAGEREF _Toc185403501 \h 5 HYPERLINK \l _Toc185403502 报告思路 PAGEREF _Toc185403502 \h 5 HYPERLINK \l _Toc185403503 重要结论 PAGEREF _Toc185403503 \h 6 HYPERLINK \l _Toc185403504 第一部分：项目定位分析（回顾） PAGEREF _Toc185403504 \h 22 HYPERLINK \l _Toc185403505 一、市场定位 PAGEREF _Toc185403505 \h 22 HYPERLINK \l _Toc185403506 二、目标客户定位 PAGEREF _Toc185403506 \h 22 HYPERLINK \l _Toc185403507 三、销售价格定位（销售型物业） PAGEREF _Toc185403507 \h 24 HYPERLINK \l _Toc185403508 四、产品定位（销售型物业） PAGEREF _Toc185403508 \h 24 HYPERLINK \l _Toc185403509 第二部分：08-10年全盘销售思路及08年销售计划 PAGEREF _Toc185403509 \h 25 HYPERLINK \l _Toc185403510 一、工程及销售重要节点 PAGEREF _Toc185403510 \h 25 HYPERLINK \l _Toc185403511 （一）、项目整体重要节点 PAGEREF _Toc185403511 \h 25 HYPERLINK \l _Toc185403512 （二）、津门、津塔公寓重要节点 PAGEREF _Toc185403512 \h 26 HYPERLINK \l _Toc185403513 二、全盘整体销售方案 PAGEREF _Toc185403513 \h 27 HYPERLINK \l _Toc185403514 （一）、开盘时间 PAGEREF _Toc185403514 \h 27 HYPERLINK \l _Toc185403515 （二）、销售总额 PAGEREF _Toc185403515 \h 27 HYPERLINK \l _Toc185403516 （三）、销售房源 PAGEREF _Toc185403516 \h 27 HYPERLINK \l _Toc185403517 （四）、销售节点 PAGEREF _Toc185403517 \h 28 HYPERLINK \l _Toc185403518 （五）、年度销售计划 PAGEREF _Toc185403518 \h 29 HYPERLINK \l _Toc185403519 （六）、年度回款计划 PAGEREF _Toc185403519 \h 30 HYPERLINK \l _Toc185403520 (七)、销售分期及销控策略 PAGEREF _Toc185403520 \h 31 HYPERLINK \l _Toc185403521 1、销售分期（以面积为比例） PAGEREF _Toc185403521 \h 31 HYPERLINK \l _Toc185403522 2、销控策略 PAGEREF _Toc185403522 \h 32 HYPERLINK \l _Toc185403523 3、总体销控 PAGEREF _Toc185403523 \h 32 HYPERLINK \l _Toc185403524 （八）、津门总体销售计划 PAGEREF _Toc185403524 \h 33 HYPERLINK \l _Toc185403525 1、价值分区 PAGEREF _Toc185403525 \h 33 HYPERLINK \l _Toc185403526 2、户型比例及面积 PAGEREF _Toc185403526 \h 34 HYPERLINK \l _Toc185403527 3、销控及价格调整 PAGEREF _Toc185403527 \h 34 HYPERLINK \l _Toc