清华同方耗材在线推广方案.pptVIP

清华同方股份有限公司 清华同方耗材 在线推广方案 目录 产品与市场分析 目标受众分析 广告目标 广告推广策略与表现 媒介目标与策略 媒介排期及费用预算 广告监测及效果评估 宽容提供的服务 产品与市场分析 产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉） 墨盒产品特点： 1.真正的绿色环保产品 2.同方自有的知识产权 —同方独有的真空模式 a. 带有球状密封装置的墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有) 产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉） 墨粉产品特点： 1 . 西班牙墨粉—— 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2 . 粉质细腻，色度纯正 3 .粘纸度牢固，不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。 产品与市场分析 产品与市场分析 市场状况： · 伴随 打印机销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。 预计2001年市场总量： 喷墨机用耗材　 黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元　　彩色墨盒600万套，约 25亿元　　 激光（复印机）机用耗材　 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元　　填充5万套彩色粉盒，价值4亿元　　　　 产品与市场分析 机会点分析 · 良好的市场进入机遇 原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕， 市场将重新被划分。 · 品牌优势 利用清华同方的品牌优势，推介旗下的产品。 · 技术优势 清华同方独创的钢球式密闭技术，领先于同类产品。 · 性价比高 打印效果好，销售价格低。 建议从以上几点切入市场 产品与市场分析 性价比分析 最低 低 不好 假货及其他 中间 高 好 原装耗材 最高 低 好 同方兼容耗材 性价比 价格 性能 分类 产品与市场分析 产品目前处于市场导入期 市场知名度——由于产品刚刚投放市场，知名度比较弱。 市场美誉度——很小 市场占有率——很小 品牌形象——需要建立产品与同方品牌间的联系 目标受众分析 性价比 直接用户 30% 家庭零散用户 性价比 行政、采购人员 国家各大部委 各大公司办公用户 品牌/性能 技术人员 70% 初具规模 广告公司 影响决策主要因素 购买决策人 占市场比例 目标受众 产品信息传播，树立清华同方耗材品牌形象 提高产品的知名度美誉度 同时促进销售 ,提高市场占有率 广告目标 广告推广策略 市场导入期，主推同方品牌。目的是建立耗材产品与同方品牌的密切联系 广告主题平易亲和，使消费者容易理解接受 网上网下结合，最大程度覆盖目标受众 利用网络的互动性，收集潜在用户反馈及资料 利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览 产品页面 吸引 注册 得到用户反馈 广告推广战术与表现 活动主题：“我爱我的色彩”飓风行动 宣传主题：同方——中国耗材的未来 广告投放日期：6月25日—7月20号 广告推广战术与表现 广告表现形式 采用button、floating 、textlink的形式，与minisite进行链接。 Minisite的内容与形式 此次活动的主题，内容 产品的图片，参数，价格等 有奖注册活动的内容，奖品，参加办法等 方案一：以奖品来吸引点击率奖奖奖 清华同方飓风行动 方案二：以当前流行语吸引点击率爱你 ... 一万年我爱我的色彩飓风行动方案三: 以色彩作为诉求重点绚丽的色彩哪里来?清华同方耗材色彩飓风行动 广告推广文案表现 button式及文字链接广告1 button式及文字链接广告2 button式及文字链接广告3 浮动图标 网页首页及相关页面 广告推广战术与表现 媒介目标受众定义 1、直接目标受众 A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者 B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者 2、潜在目标受众 准备购买打印机的消费者 产品信息传播： 最大化扩大清华同方耗材品牌的到达率； 提高产品的知名度美誉度： 充分利用网络媒体的口碑相传效益，促使话题效应的出现； 提高市场占