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婚礼策划销售技巧培训 盛世心缘婚礼专业策划 着正装，佩带胸牌 客人入司应微笑服务，请坐，倒水，沏茶。 准备好策划问卷表 策划问卷表的细则如下：恭贺新人，介绍自己并递上名片。询问新人的姓名，先问新娘再问新郎怎么联系上我们的询问婚期，酒店，地点，桌数，每桌的消费情况，场地的大小。婚纱是否拍好，在什么地方拍，费用是多少，去咨询过几家婚庆公司。介绍本公司的特点是专业的婚礼策划公司，与新人交流获取新人的爱情故事，为新人做出个性化的主题婚礼，每场婚礼不会重复，有特性，档次高低不同，价位不同。使用电脑观看PPT个性策划书及相关的视频资料。报价低于3000可以做，但不能体现公司的个性婚礼的特点，和我们的专业度。 客户信息 记录好客户的名字电话等基本信息。 询问念爱时间有多久，怎样相爱，有什么特别回忆的故事，有什么特别的礼物，纪念品，喜欢什么颜色。 对父母有什么感恩的话语，有什么要表达心意的礼物。 开单（让同事操作开单收订金） 回复客户多长时间看策划书（可电话通知） 询问客户是什么方式知道我们公司的（酒店，网络，电话，老顾客介绍，朋友介绍，婚礼现场，宣传册等） 客户预约表（准备好笔记本，文件夹及客户跟踪表） 信息跟踪表（花车，摄像，拍照等） 前期咨询（顾客来到顾客离开的顺序） 追踪信息（电话，姓名急时跟进信息）营销的通俗定义 营销就是通过研究并满足他人的需求来促进交易、交换