农村经纪人业务基础.pdf

农村经纪人业务基础 陈红华 honghuachen@ 中国农业大学经济管理学院 内容简介 一、如何寻找市场信息 二、如何进行简单的市场预测 三、如何确定收购产品的价格 四、如何组织货源 五、如何进行促销 六、开展业务的基本流程 七、农村经纪人的谈判技巧 一、农村经纪人如何寻找市场信息和进行 市场预测 （一）农村经纪人获取市场信息的六种途径 1、进行实地市场调查 实地市场调查还可以分成两种不同的方式：  实地市场调查一种方式，就是留心身边发生的事情， 从偶然得到的消息去挖掘市场。 例如：20世纪80年代，四川遂宁三家乡农民张先生发 现当地的辣椒经常烂市，他看好了辣椒的供应没有问 题，于是他便做起了辣椒等农产品的信息咨询和中介 服务，陆续在遂宁城区、大英、绵阳以及重庆等地设 立销售门市部，年销辣椒100多万公斤。  实地市场调查另外一种方式，就是到各个可能存在 市场机会的地方去实地考察，综合分析这些信息以 后，再采取行动。 例如：邱先生是辽宁省阜新市清河门区乌龙坝镇的农 民。几年来，他先后种植5亩大地葡萄，2栋大棚葡 萄，并建了2栋可贮4万公斤的葡萄贮库。在邱先生 的带动下，全村已发展成为具有千亩规模的葡萄生产 园区。葡萄多了，能否销售出去、能否卖上好价钱便 成了关键，为此邱先生主动到北宁、黑龙江、吉林， 贵州等地进行实地考察，寻找市场。一次，一位贵州 的客户一下就买走鲜贮葡萄6万斤，而且每斤高出本 地价0.3元，一下子全村多收入9千多元。 2、从广播电视上获取市场消息 3、从报刊上寻找市场信息 辽宁阜新太平区水泉镇的农民徐先生，2002年的时 候，他从《辽宁农民报》上获得信息，得知沈阳农 科院培育的“辽春13”小麦产量、市场前景好，他主 动上门，并与沈阳农科院签订回收合同，然后从沈 阳农科院购进2000公斤小麦种，同农户签订订单进 行繁育，夏收时亩产达到800多斤。不但自己赚到 了钱，也帮助解决了农产品的销路问题。 4 、积极参加各种“会” 这里的“会”，是指的农产品展销会、农村经纪人研讨 会、农产品信息发布会等等与农产品生产和销售有 关的会。 2003年8月，安徽省公关协会经纪人研究会组织举办 了一场农村经纪人发展研讨会，研讨会的最初目的 是提高安徽省农村经纪人水平，为安徽省农村经纪 人“充电”；但是实际上这次研讨会竟开成了经纪人 交易会。来自安徽全省13个县市的50多名代表在会 上纷纷发布本企业和乡镇的招商信息，洽谈合作项 目。 5、要经常注意政府有关部门发布的消息 安徽省蒙城县从1997年开始，每年县农委、科委和 菜篮子办公室都要采取各种措施指导农村经纪人搞 活农产品营销。县菜篮子办更是在及时通报各类信 息之外，还应邀到乡镇、村进行讲座和现场指导。 政府部门的国际农产品市场消息，除了农业部发布 的消息外，从我国驻外大使馆发回来的消息，经由 商务部对外公布的信息，是很值得广大农村经纪人 朋友注意的。 6、通过互联网寻找信息 二、如何进行简单的市场预测 1、先要判断大环境有没有重大变化 人口环境：人口数量、人口构成 政治环境：限制、鼓励某行业的发展 经济环境 科学技术环境 法律环境 2、从网上寻找到有关的报告，利用每日的价格快报， 我们可以从连续一段时间的价格上，分析出这些产品 的价格走势，以便指导我们采取及时的措施来适应市 场的变化。 “中国农业信息网”上的“信息发布”栏里发布的“2004年 某月农畜产品价格走势”、“2003年水产品进出口贸易 分析及2004年展望”等等， 在“金农网”上，有“每日全国蔬菜价格快报”、“每日全国 粮油价格快报”、“每日全国水果价格快报” 等消息。 三、如何确定收购产品的价格 （一）影响产品定价的主要因素 1、成本 从事中介赚取买卖差价的农村经纪人关注的流通领 域成本的构成： （1）买价 我们通常管它叫直接成本，它是流通领域成本中占的 比重相当大，在简单的定价中，往往是以它为基础 进行的。 （2 ）收购产品时发生的成本 例如雇人来搬运、过秤、装车、入库等等，要支付雇 人的费用，还有一些买烟、买水、吃饭等杂费。 （3 ）库存和运输成本 不管是用自己的还是雇用别人的房子、场院来保管产 品，都要记入成本；不管是用自己的车，还是雇用别 人的车、船、火车、飞机等运输工具，都要支付费 用，也都是要记